2015-02-04
548
Основной выбор сегмента в качестве целевого рынка является его привлекательность, определяемая рядом требований. Среди них важнейшими представляются достаточная емкость сегмента, перспектива дальнейшего развития спроса и наличие конкурентных преимуществ.
Целевой рынок включает один или несколько сегментов, отобранных для маркетингового изучения и для маркетинговой деятельности данного предприятия как наиболее оптимальные, выгодные и перспективные.
В своей деятельности предприятие может использовать различные подходы к целевым рынкам:
| Вид сегментации | Подход к целевому рынку | Маркетинговая стратегия |
| Массовый маркетинг | Предприятие пытается выйти на широкий круг потребителей с единым планом маркетинга. Предполагается, что эти потребители требуют товары или услуги, имеющие аналогичные характеристики | Недифференцированный маркетинг |
| Сегментация рынка | Предприятие концентрируется на одной группе потребителей с отличительным набором потребностей использует специально разработанный план маркетинга для привлечения этой одной группы | Концентрированный маркетинг |
| Множественная сегментация | Предприятие ориентируется на два / более различных рыночных сегмента, каждый из которых характеризуется отличительными потребностями, и предлагает специально разработанный план маркетинга для каждого сегмента. | Дифференцированный маркетинг |
