Тема 5 Обеспечение конкурентоспособности предприятия (4 часа)

1. Конкуренция и факторы, влияющие на силу конкуренции.

2. Виды и типы конкуренции.

3. Процесс маркетинговых исследований конкурентов.

4. Понятие и содержание конкурентоспособности.

1. Конкуренция и факторы, влияющие на силу конкуренции.

Конкуренция – соперничество на каком-либо поприще между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели (максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя).

Конкурентное преимущество – преимущество над конкурентами, достигаемое за счет предложения потребителям более высокой ценности либо за счет более низких цен, либо за счет предоставления больших выгод, оправдывающих более высокие цены. В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.

Факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы:

1. Борьба усиливается, когда число конкурирующих фирм увеличивается, и когда они становятся относительно сравнимы с точки зрения размеров и возможностей.

2. Конкурентная борьба усиливается тогда, когда спрос на продукт растет медленно (переманивание клиентов). В противном случае соперничество замедляется, так как всем хватает места.

3. Конкуренция на рынке усиливается в связи с тем, что спрос на некоторые товары и услуги подвержен значительным сезонным колебаниям.

4. Конкурентная борьба усиливается, если товары или услуги фирм недостаточно дифференцированы (поиск новых путей).

5. Чем больше отдача от стратегии, тем выше вероятность того, что другие фирмы будут принимать тот же стратегический маневр. Отдача существенно зависит от скорости реакции конкурентов.

6. Конкуренция принимает острый и непредсказуемый характер при увеличении различий между фирмами в смысле их стратегий, кадрового состава, общих приоритетов, ресурсов (в основном с приходом новых фирм).