Товарная номенклатура и ассортимент

Ассортимент — набор товаров, формируемый по определенным призна­кам. Конкретная марка, модель или размер товара, представленные на рынке предприятием, называются ассортиментными позициями. Товарная номенк­латура включает все ассортиментные группы, предлагаемые конкретным предприятием. Показателями ассортимента являются:

• широта - характеризуется количеством составляющих товарную но­
менклатуру предприятия ассортиментных групп. Широкий ассортимент укреп­
ляет позиции предприятия на рынке и увеличивает возможности роста объема
продажи, позволяет учитывать интересы различных сегментов рынка и степень
новизны реализуемых товаров;

• глубина - определяется количеством ассортиментных позиций в каждой ассортиментной группе. Данная характеристика ассортимента показывает сте­пень дифференциации товара. Глубина ассортимента может служить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребно­стей, обусловленных разными вкусами, привычками и предпочтениями покупа­телей;

• насыщенность - количество ассортиментных позиций во всех ассорти­ментных группах. Факторами, способствующими насыщенности ассортимента, являются: рост спроса, высокая рентабельность производства и реализации то­варов, внедрение на рынок новых товаров;

• гармоничность - степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их назначения, требований к организации производства, продвижения, реализации и использования.

У фирм, старающихся прослыть поставщиками исчерпывающего ассорти­мента, товарный ассортимент должен быть широким. Их не волнует, что от­дельные товары не дают большие прибыли. Ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми товарами, и слишком широ­кий, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий. Насыще­ние за счет добавления новых товаров производят из-за стремления получить дополнительную прибыль, задействовать производственные мощности, стать ведущей фирмой, не допустить конкурентов.