2015-04-12
207
6.3. Экономические методы менеджмента. Ценообразование
Ценообразование является важнейшим рычагом экономического управления. Цена должна отражать общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции, соответствовать ее потребительским свойствам и качеству, учитывать спрос и предложение на товары и услуги.
В рыночной экономике раачичают следующие виды цен:
1. Производственная цена — цена, по кото
рой производитель поставляет товар крупными
партиями оптовым торговцам. Эта цена равна
сумме всех производственных и маркетинговых
издержек плюс ожидаемая прибыль. В странах
с развитой экономикой производственная цена
составляет от 40 до 60 % розничной цены.
2. Оптовая цена — цена, по которой оптовые
торговые фирмы продают товар крупными оп
товыми партиями компаниям, занимающимся
розничной торговлей. Эта цена равна произ
водственной цене плюс все производственные
и маркетинговые расходы оптовой торговой
фирмы плюс ее прибыль. Оптовая цена обычно
составляет 60—70 % от розничной цены.
3. Розничная цена — цена, по которой ведется
продажа товара в магазинах в розницу и не
большими партиями. Эта цена складывается из
оптовой цены плюс все производственные,
управленческие и маркетинговые расходы роз
ничной фирмы плюс ее прибыль. Обратите вни
мание на то, что размеры производственных и
оптовых цен указываются в процентах к роз
ничной цене: главным фактором формирования
цены являются свободные рыночные соотноше
ния спроса и предложения, которые реализуют
ся в результате розничной продажи. Это корен
ным образом отличается от традиционного для
нас затратного механизма ценообразования, для
которого рыночная конъюнктура имела третье
степенное значение.
4. Рыночная цена — цена, по которой идет
купля-продажа на данном рынке в данное время.
5. Базисная цена — согласуется путем пере
говоров между продавцом и покупателем круп
ных партий товара. С ее помощью учитывается
качество или сорт поставляемого товара, а так
же конъюнктура рынка. На основе этой догово
ренности определяется цена фактически по-
ставленного товара, когда его качество (сорт) отличается от оговоренных в контракте поставки. При этом оговариваются скидки и надбавки на цену товара.
6. Монопольная цена — это цена, устанавли
ваемая монополиями выше или ниже цены про
изводства. Выше — для сбыта своих товаров и
ниже — для товаров, приобретаемых у других
фирм.
7. Номинальная цена — та, которая Публи
куется в прейскурантах, справочниках, бирже
вых котировках (сокращенно — номинал).
8. Скользящая цена — цена, устанавливае
мая договором в зависимости от условий конъ
юнктуры на определенную дату.
9. Твердая цена — цена, фиксируемая в до
говоре купли-продажи, которая не может быть
изменена.
10. Цена «падающий лидер» — цена, исполь
зуемая торговцами для привлечения покупа
телей. Обычно снижается цена лишь на один
какой-нибудь товар, но покупатель, привлечен
ный этим фактом в магазин, может купить и
другие товары, цена на которые не снижалась.
11. Цена спроса — цена, складывающаяся на
рынке в результате свободных рыночных соот
ношений конкуренции, спроса и предложения.
12. Цена купли-продажи {фактурная цена) —
цена, определяемая условиями поставки, огово
ренными в контракте. Эта цена в значительной
степени определяется рыночной конъюнктурой.
Кроме того, ее величина существенно зависит от
условий поставки, для обозначения которых ис
пользуются следующие условные обозначения:
— сиф (стоимость, страховка, фрахт): про
давец обязан за свой счет зафрахтовать судно,
оплатить стоимость Перевозки груза (фрахт),
оплатить таможенные расходы и страховку, а
также взять на себя «риск гибели или порчи
товара до того момента, как груз пересечет ли
нию борта судна при погрузке, а покупатель —
риск гибели или порчи после пересечения гру
зом этой линии;
— фоб (свободен на борту): продавец опла
чивает все транспортные, страховые и таможен
ные расходы до момента доставки товара на борт
судна, а покупатель фрахтует судно, страхует
груз и несет риск его гибели или повреждения
