2015-04-12
854
Разрабатывается, опираясь на:
• анализ изменений, происходящих в отрасли других стран мира;
• перспективы развития фирм – потребителей продукции отрасли;
• перспективы развития фирм – поставщиков сырья;
• анализ появления возможных новых технологий;
• анализ изменений в области законодательства
Цели компании
Этот подраздел раскрывает как общие цели компании на будущее, так и конкретные цели бизнеса на ближайший год.
В целевом подразделе отражаются только ключевые цели, которые имеют принципиальное значение. Основной набор целей, представляемый в этом подразделе, зачастую имеет чисто финансовый или маркетинговый характер.
Общий объем этого подраздела не должен превышать 1-2 страниц.
Продукты и услуги
Цель подраздела – дать ясное представление о потребительских свойствах продукции (услуг) и их конкурентных преимуществах. Акцент следует сделать на уникальной способности компании удовлетворять потребности рынка.
Структура подраздела «Продукты и услуги»
1. Наименование продукции (услуг):
• наименование продукции
2. Назначение продукта (услуги):
• удовлетворяемые потребности;
• область применения продукта
3. Основные характеристики продукта (услуги):
Дается физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические)
4. Потребительские свойства продукта (услуги):
Указываются конкретные выгоды (преимущества), получаемые потребителем от использования продукта (услуги). Приводятся показатели: качества, надежности, безопасности эксплуатации, простота обслуживания и ремонта. Отмечается, в чем состоит инновационность и уникальность продукции.
5. Основные конкурентные преимущества продукции (услуги) в сравнении:
• с продукцией ближайших конкурентов;
• лучшими отечественными и зарубежными образцами
6. Основные потребители и направление использования продукции:
• используется продукция для конечного потребления или для дальнейшей переработки
7. Ассортимент и структура выпуска продукции:
• планируемый ассортимент и структура выпуска продукции
8. Юридическая защищенность продукции:
• наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов
9. Дополнительные сервисные услуги:
• дается краткая характеристика: условий поставки, дополнительных сервисных услуг потребителям.
АНАЛИЗ РЫНКА. ПЛАН МАРКЕТИНГА
