double arrow

Мотивация. Ваши клиенты будут действовать так, как вы этого хотите, и в конце концов сделают покупку при условии

Ваши клиенты будут действовать так, как вы этого хотите, и в конце концов сделают покупку при условии, что ваша рекла­ма создала у них достаточно сильную мотивацию. Ваша рек­лама должна шаг за шагом убеждать людей позвонить вам или сделать заказ. от первой заинтересованности и желания что ­либо у вас приобрести покупатели должны прийти к необхо­димости связаться с вами; реклама должна быть продумана так, чтобы добиться конкретных результатов. В то время, как боль­шие фирмы могут позволить себе использовать рекламу для создания определенного имиджа, вы, как представитель мало­го бизнеса, должны быть настроены непосредcтвенно на ре­зультат - реализацию своего товара.

Omвeтьтe на все основные вопросы

Если вы не рассказали в своей рекламе о чем-то важном, люди не позвонят вам, чтобы это выяснить. Потенциальные поку­патели должны сразу получить все ответы на интересующиеих вопросы или же нужно убедить обратиться к вам за допол­нительной информацией.

Сделайте пpoцедуру заказа,как можно проще

Ваш номер телефона должен быть виден на экране телеви­зора как минимум пятнадцать секунд, чтобы люди успели его записать. По радио его нужно несколько раз повторить. Избегайте всяких мнемонических фокусов - они только сбивают людей с толку. Если с вами можно расплатиться кредитной карточкой - покажите ее зрителям или скажите об этом своим радиослушателям.

Демонстрация

Задача вашей рекламы - показать товар или услугу в дей­ствии. Существует много способов это сделать. Можно по­казать товар в реальном использовании; прибегнуть к срав­нению «дo" и "после", продемонстрировав реальную пользу; показать надежность вашего изделия, безжалостно его экс­плуатируя в своем рекламном ролике; можно также упомя­нуть какую-то проблему и показать, как с помощью вашего товара можно ее решить. Важно, чтобы будущие покупате­ли сами убедились и почувствовали, чем ваш малый бизнес может быть им полезен.


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: