double arrow

О: – Я понимаю, что стабильность крайне важна для вас


Учтите, что данная раскрутка может строиться на провокации. В этом случае Оператор выдвигает предположение о намерении или задаче, которая может следовать из утверждения Клиента, но при этом, скорее всего, противоречит его моральным принципам:

К: – Я не могу позволить себе бросить работу.

О: – Вы ещё не отомстили сослуживцам за прошлый год?

В данном примере, намерением убеждения выступает «месть».

Переопределение.

Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает нечто сходное, однако наделено другим подтекстом.

Хочу обратить ваше внимание на то, что меняется только одно слово или смысловая конструкция. Практически, это то, что Ричард Бендлер называл «однословным рефреймингом»: ищется слово или фраза, описывающая приблизительно то же качество или действие, но с другой оценкой. Например:вороватость – домовитость, лгун – дипломатичный, наглость – настойчивость, доносчик – социально активный, раздражительность – эмоциональность.

К: - Жена должна быть послушной.

О: - Вам нравятся безвольные женщины?




К: - Я поступаю совершенно непоследовательно.

О: - Хорошо, когда ты способна вести себя как настоящая женщина.

В первом варианте был сделан негативный рефрейминг: послушная => безвольная. Во втором – позитивный: поступать совершенно непоследовательно => способность вести себя как настоящая женщина.

Последствия/метафрейм.

Рассматривается последствия использования данного убеждения.

Понятно, что пользование убеждением приводит к последствиям. Или может привести.

К: - Я совершенно не способен бросить курить.

О: - Это хороший способ оправдать свою раннюю смерть.

К: - Она должна заботиться обо мне.

О: - Именно такие убеждения порождают слюнтяев и нытиков.

К: - Люди всегда обманывают.

О: - Пока вы в это верите, вряд ли вы сможете устанавливать доверительные отношения.

Иногда последствия описываются в гротескном виде.

К: - Она должна заботиться обо мне.

О: - Я уже представляю себе, как она повязывает тебе салфеточку на шею, и кормит с ложечки манной кашкой: «За маму, за папу, за хороший секс». Она может подтирать тебе попку и мыть твою пипиську по вечерам. Это так эротично. Правда, это максимум сексуального опыта, который ты получишь в этой ситуации.

Аналогия.

Поиск аналогии, которая придаст убеждению другой смысл.

Здесь может использоваться прямая аналогия, притча, анекдот и т.п.

К: - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.

О: - Это всё равно, что сказать, что все художники - лжецы, потому что их картины не похожи на действительность.







Сейчас читают про: