| I тип
| II тип
| III тип
|
Прежний опыт взаимодействия участников конфликта
| Позитивный опыт отсутствия разногласий или их успешного преодоления.
-Мы всегда договариваемся.
-Нам нечего делить.
-Мы обычно понимаем друг друга.
| Опыт непреодоленных разногласий и «недоговоренностей».
-Мы по-разному смотрим на многие вещи.
- Мы разные люди.
-Нам трудно находить общий язык.
| Опыт непреодоленных разногласий и негативного эмоционального взаимодействия.
- Да не хочу я с ним вообще договариваться!
-С ним вообще невозможно разговаривать!
|
Отношение к новой ситуации
| Уверенность в возможности договориться, стремление к взаимопониманию
-Думаю, договоримся.
-Всегда можно договориться, если хочешь.
| Отсутствие уверенности в возможности договориться, поиск формального выхода из ситуации.
- Не знаю - не знаю…
- Трудно сказать, договоримся ли…
- Чего договариваться? Сделаем, как положено.
| Нежелание договариваться, активизация негативных чувств и оценок.
- Вот еще! Буду я с ним говорить! Как же!
- Да этот тупица ничего не понимает!
|
Цель
| Договориться и прийти к взаимопониманию
А. – Я согласен. Сделаем так, как ты хочешь.
Б. – Подожди, я хочу, чтобы ты меня понял…
| Решить проблему. Не обязательно понимать и приходить к согласию.
- Не надо мне ничего объяснять! У Вас своя точка зрения, у меня своя. Давайте как-то решать проблему.
| «Победить»
- Будет так, как я скажу!
- Мне наплевать на то, что думаешь!
|
Восприятие противостоящей стороны
|
Партнер
|
Оппонент
|
Противник
|
Средства взаимодействия
| Убеждения, аргументации, попытки понять.
-Я сейчас объясню…
- Для меня это важно потому, что…
| Обращение к формальному порядку и правилам.
- Должно быть так!
-По правилам надо то-то и то-то…
| Средства борьбы: психологическое давление, эмоциональные удары, «ловушки», Физическое воздействие.
|