Предложение поделиться опытом

Недавно один мой коллега-коуч ер направил ко мне знакомую художницу. Она позвонила мне, представилась и сказала: «Я подумываю о том, чтобы организовать фирму по производству поздравительных открыток. Как мне понять, подходит ли это мне? Что мне предпринять после того, как я приму такое решение? Какие первые шаги мне нужно сделать и с какими проблемами я могу столкнуться в перспективе?» Как бывший главный управляющий именно такой фирмы, я не понаслышке знал, как подходить к этому делу, и был иолыцен тем, что она спросила моего совета. Хорошо зная этот бизнес, я быстро помог ей разработать кратчайший путь для оценки ключевых решений по поводу того, основывать или не основывать фирму по производству открыток. Также я смог предложить ей разные варианты трудоустройства для художника — лицензирование, иные формы партнерских соглашений и т. п. За час разговора я смог обобщить свой многолетний опыт и предоставить этой художнице список рекомендаций и идей, которые могли бы сэкономить ей месяцы времени и уйму денег.

Я был счастлив ответить на вопросы этой девушки, поскольку практически все, что я знаю о производстве поздравительных открыток, я почерпнул за многие годы из похожих разговоров с торговыми представителями, производителями, полиграфистами, дизайнерами, адвокатами, бухгалтерами и владельцами полиграфических компаний. В конце нашей беседы я также заверил художницу, что готов и в будущем давать ей советы и направлять ее.

Этот телефонный разговор в очередной раз убедил меня в том, что практика задавания вопросов может дать весьма благотворные результаты при минимуме усилий. Больше всего меня поразило, что мне совсем не казалось, будто моя собеседница просит слишком многого или ведет себя некорректно, выжимая из меня информацию, — наоборот, мне было приятно быть частью потока информационного обмена, который, возможно, является самым приятным и определенно одним из самых эффективных способов ведения бизнеса.

В качестве эксперимента попробуйте сделать это сами — позовите пообедать или выпить кофе кого-нибудь, кто компетентен в той области, о которой хотите побольше узнать.