Сущность продвижения продукции, сбытовая политика, каналы распределения

Продвижение продукции – это комплекс мероприятий по сбыту и реализации продукции, определяемых сбытовой политикой фирмы.

В процессе маркетинговой деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса размещения товара.

Сбытовая политика фирмы – это выбор:

• системы сбыта и определения необходимых финансовых затрат;
• каналов и методов сбыта;
• системы товародвижения.

Различают три основных системы сбыта: прямая, косвенная, комбинированная.

Прямая или непосредственная – производитель продукции вступает в непосредственные взаимоотношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников.

Косвенная система – для организации сбыта своих товаров производитель прибегает к услугам различного типа независимых посредников.

Комбинированная или смешанная – в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы производителя, так и другой независимой компании.

Каналы распределения (сбыта) – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или передают право собственности на конкретный товар или услугу по их пути от производителя к потребителю.

Каналы распределения (сбыта) характеризуются числом составляющих их уровней.

Уровень канала распределения зависит от числа посредников, стоящих между производителем и потребителем. На рис. 37 представлена система каналов распределения потребительских товаров.

Рис. 37. Система каналов распределения потребительских товаров

Каналы распределения промышленных товаров представлены на рис. 38.

Рис. 38. Система каналов распределения промышленных товаров