Глава 4. Выбор партнёра в коммерческой деятельности

СИДОРОВ В.П.

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Учебное пособие

Владивосток

Министерство образования Российской Федерации

Рецензенты: Латкин А.П. – д.э.н., профессор

Старикова Е.Б. – к.э.н., доцент

Внутренняя рецензия: Береговой С.В. - к.э.н., доцент

Сидоров В.П.

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: Учебное пособие. – Владивосток: 2013. – с.

Учебное пособие по дисциплине «Коммерческая деятельность» написано в соответствии с требованиями государственного стандарта России по специальности 08030165 «Коммерция (торговое дело)».

В основе книги – лекции, читаемые автором в вузах г.Владивостока студентам специалитета и бакалаврам специальностей коммерческая деятельность и маркетинг.

Утверждено на заседании кафедры Маркетинга и коммерции

Рекомендовано к изданию редакционно-издательским советом Владивостокского государственного университета экономики и сервиса

Печатается по решению

СОДЕРЖАНИЕ

Глава 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности.

1. Сущность коммерческой деятельности.

2. Основные виды коммерческой деятельности:

2.1 Закупка и продажа товаров:

· Оптовая торговля.

· Розничная торговля.

· Многоуровневый сетевой маркетинг. Торговля на дому

· Дистанционная торговля:

Торговля по каталогам (Посылочная торговля)

Электронная коммерция. Торговля через интернет.

Телемагазины

Продажа технологий и услуг.

Основные виды и формы аренды.

3.Методы коммерческой деятельности:

3.1. Прямые и косвенные методы торговли.

3.2. Роль и виды посредников.

Глава 2. Классификация контрагентов как субъектов коммерческой деятельности.

1. Субъекты коммерческой деятельности.

2. Коммерческие и некоммерческие организации и фирмы.

3. Виды коммерческих организаций и фирм.

4. Коммерческие организации, входящие в состав производителей товаров.

5. Дочерние коммерческие закупочные и сбытовые фирмы.

6. Дочерние коммерческие фирмы нескольких предприятий.

7. Независимые коммерческие фирмы, работающие по заказам клиентов.

8. Торговые дома.

Глава 3. Организационные формы КД.

1. Сущность и содержание биржевой торговли. Виды бирж.

1.1. Организация биржевых операций.

1.2. Виды биржевых сделок.

1.3. Развитие биржевой торговли в России.

2. Ярмарки и выставки

2.1 Значение и виды оптовых ярмарок

2.2 Организация работы оптовой ярмарки

2.3 Порядок заключения договоров на ярмарке

3. Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах).

3.1.Сущность и организационные формы аукционов.

3.2.Порядок проведения аукциона.

3.3 Российские аукционы.

4. Сущность и виды торгов.

Вопросы для самоконтроля:

Глава 4. Выбор партнёра в коммерческой деятельности.

1. Сущность и содержание закупочной работы.

2. Изучение и выбор коммерческих партнёров при закупке товаров.

3. Способы установления контактов с потенциальным продавцом.

4. Изучение и выбор коммерческих партнёров при продаже товаров.

5. Способы установления контактов с потенциальным покупателем.

6. Методы выявления потенциальных коммерческих партнёров.