Жизненный цикл товара. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это время существования товара на рынке

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это время существования товара на рынке. Концепция жизненного цикла товара исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. ЖЦТ может быть равен нулю, если пробные продажи неудачны, или бесконечности, если спрос на товары не прекращается и не прекратится никогда (например, продукты питания). Маркетинг ЖЦТ учитывает объективное противоречие: в условиях, когда производитель заинтересован в удлинении ЖЦТ, замену товара стимулируют только внешние факторы: конкуренция, изменения моды и др. Только они являются двигателями товарного обновления. Основные критерии выделения стадий ЖЦТ: товарооборот, товарные запасы, издержки, цена, прибыль (объем, темп и направление развития).

Фазы жизненного цикла товара делят обычно на внедрение (введение), рост, зрелость, насыщение и спад (рисунок 13).

Рисунок 13 – Жизненный цикл товара и кривая связанной с ним прибыли [12]

Цель фазы внедрения – создать рынок для нового товара. Темп роста продаж обычно относительно невелик, их объем незначителен, торговля нередко убыточна, маркетинговые расходы невелики, конкуренция как правило ограничена.

Фаза роста – признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Объем продаж растет, а за ним и прибыльность.

Фаза зрелости – повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж. Новый товар переходит в разряд традиционных. При этом достигает максимума продаж, существенно снижаются темпы роста прибыли в целом по отрасли.

Фаза насыщения – прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается значительное снижение издержек производства.

Фаза спада (упадка) – у производителя происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли. Потребитель теряет интерес к товару, основная масса покупателей – «консерваторы» с низкой платежеспособностью. У изготовителя (продавца) есть три варианта альтернативных направлений деятельности на этой фазе: сократить маркетинговые программы; оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку; прекратить выпуск продукции.