2015-05-13
394
Следуя инструкции, ты увеличиваешь эффективность, и время.
После того, как сможешь спокойно ходить по 7 часов, в выходной, сможешь заключать по 5 ОПС в день!
ЭТАП, НА КОТОРОМ ТЫ НАХОДИШЬСЯ
Всегда веди статистику! Она поможет тебе очень сильно! Ежедневно практикуясь ты наращиваешь опыт, и этап на котором ты будешь находится, будет определяться твоей эффективностью в данный момент и сколько времени тебе комфортно ходить по квартирам.
1) Много открывают, но не пускают на порог. (Комфорт 15-30 минут)
2) Пускают на порог, но на кухню редко. (Комфорт час)
3) Часто на кухне и один договор делается. (Комфорт 1-2 часа)
4) По 2 ОПС стабильно (3 часа)
5) По 2-4 ОПС в день (3-4 часа)
6) По 5-6 в день (Комфорт 6 часов)
7) По 8-10 в выходные (10 часов комфорта)
Когда достигнешь 7 уровня, то тебе станет настолько все пофиг, кто клиент и что он говорит, и как реагирует, в общем, гарантирую, цены тебе не будет. Во-первых ты сможешь легко продавать страхование жизни в последствие, так как есть огромный опыт общения с клиентами, а также клиентская база. Ну а в четвертых, те люди, которые прошли через войну, им намного проще работать охранником в магазине детских игрушек. Понимаешь о чем Я? Квартирный Метод один из самых сложных в продажах. И если ты пройдешь его, то работать по рекомендациям тебе покажется просто детским садом.
ХОЖДЕНИЕ В ПАРАХ
-Вдвоем в одну хату? Как то стремно…
--Почему?
-Ну не знаю, вдруг не пустит, типа нас много, и ваще как тупо все это выглядит.
--Давай проверим?
-А пофиг, давай.
--Драсте, мы из ПФ.
=Заходите!
-?
-- =)
Я и сам как то не так относился к этому, но вот в чем эффективность. Идем по порядку и рассмотрим различные вариации.
1)Вас двое и кто-то лучше другого. В этом случае говорит только один, а второй как Вася все тупо записывает и стоит за спиной. Вы сделали 15 договоров за день. Разделите их поровну. Не знаю как ты, но мне не хочется отдавать половину своего куша тому, кто практически не напрягался, не потому что Я жадный, наглый ублюдок, а потому что Я ценю свой труд. Я могу, в таком случае, просто позвать своего друга или подругу, которая ваще не знает, что такое ОПС и ей наплевать на это. И попросить походить со мной, Я ей заплачу за потраченное время рублей 500, а она мне поможет. Вдвоем есть преимущество, что вас больше чем клиента в два раза и что быстрее и веселее.
2)Вас по-прежнему двое, но вы оба крутые профессионалы. Но уж это совсем бред. Это как одну лопату держать вдвоем и копать. Много накопаете? НЕ думаю. С этим понятно. Обычно в таких случаях делается так. Первый час ходите вместе для разгонки, а потом разделяетесь и работаете раздельно. Встречаетесь вечером и болтаете, у кого сколько, кого как послали и кто как замутил договор.
3) Вас двое, но вы оба новички. Тут ежу понятно. Лучше вам вдвоем ваще не ходить. Друг друга будете сливать. И ваще некоторых опытных, жестко напрягает груз за собой. Это когда с ним новичок, который не хочет ходить либо постоянно воняет и жалуется, что людей нет, или послали, или ваще не надо тут ходить. И поэтому если ты пока не делаешь по 10 в день, лучше молчи и не дергайся, иначе никто не захочет с тобой ходить вдвоем. А это бывает полезно, на раннем этапе.
КОНТАКТ
Как думаешь почему целых три-четыре часа уходит на то, чтобы заключить жалких 4-5 договоров? Ведь если 4 часа потратить только на заполнение и разговор, то можно сделать договоров тридцать. В этом то и суть. Все эти 3-4 часа ты ищешь человека, который начнет с тобой контактировать и как следствие заключит сделку. Что значит контактировать? Это значит, что он просто на тебя отреагирует более менее позитивно.
Бывает такое что тебе отказывают в течении минуты и таких отказов реально дофига. Только это не отказы! Человек не доверяет и сам по себе он неадекватен. И он откажет за минуту любому. Даже самому крутому Гуру он может отказать. Отказы получают все. Смысл мастерства в другом. А в том, что почти со всеми людьми, с которыми налажен контакт, происходит сделка.
Бывает, что ты клиенту просто понравился и все. А дальше важно ничего не испортить. И ты начинаешь с ним общаться, и если он адекватен, у него почти нет шансов. Ты его убедишь в том что НПФ это круто.
У меня бывает примерно так, 10 клиентов, которые меня просто увидели, идут на контакт примерно половина или меньше. Но те кто идут на контакт, те получают договора. Из 10, которые пошли на контакт 7-8-9 получают договора. Единственная проблема заключается в том, чтобы найти таких людей, которые пойдут на контакт. Иногда их реально бывает мало. Поэтому и ходим так много. Тут дело в везении, исключительно в везении. Я несколько раз за весь день делал только два. А в другой день за 4 часа делал 10. Поэтому если у тебя есть мастерство, то все у тебя будет круто. Это как казино и ты играешь в рулетку. Только ты постоянно можешь выиграть и при этом деньги не тратишь.
НЕРЕАЛЬНО ЖЕСТКИЕ ПОСЫЛЫ
Нередко Я натыкался на людей, которые очень жестко посылали. Я даже не смогу описать через что пришлось пройти. Врагу не пожелаю такого…Да ладно шучу, да было дело, но не так жестко и сейчас все вспоминается со смехом.
Приведу пару примеров, которые думаю тебе понравятся =)
