2014-10-30
317
| Фаза | «Внедрение» | «Рост» | «Зрелость» | «Насыщение» | «Спад» |
| Сбыт | Слабый | Быстрорастущий | Медленнорастущий | Стабилизирующийся | Падающий |
| Прибыль | Незначительная | Максимально растущая | Замедленно растущая | Медленно растущая | Низкая |
| Потребители | Новаторы | Массовый рынок | Массовый рынок | Консерваторы | Отстающие |
| Конкуренты | Нет или немного | Их число устойчиво растет | Много | Их число медленно падает | Их число быстро падает |
| Стратегия фирмы | Расширение рынка | Углубление рыночных позиций | Отстаивание своей доли | Повышение рентабельности продаж | Изъятие наиболее убыточных товаров |
| Затраты на маркетинг | Высокие, если фирма не имеет портфеля | Высокие, но ниже чем при внедрении | Падающие | Растущие | Низкие |
| Усилия маркетолога | Формир-ние представлений о товаре | Формир-ние предпочтения к марке | Создание приверженности к марке | Закрепления приверженности к марке | Воздействие на марку |
| Распределение товара | Неравномерное | Интенсивное | Интенсивное | Экстенсивное | Выборочное |
| Цена товара | Самая высокая | Высокая, но понижающаяся в конце стадии | Сравнительно низкая | Самая низкая | Выборочно возрастающая |
| Характеристика товара | Основной вариант | Усовершенствованный вариант | Дифференцированный вариант | Модернизированный вариант | С низкой рентабельностью |
Блок-схема 12
|
|
|
Матрица Бостонской Консалтинговой Группы
(Boston Consulting Group)
| Привлекательность рынка | Привлекательность рынка высокая, доля рынка высокая (Товар «А», «Звезды») | Привлекательность рынка высокая, доля рынка низкая (Товар «D», «Трудные дети») |
| Привлекательность рынка низкая, доля рынка высокая (Товар «B», «Дойные коровы») | Привлекательность рынка низкая, доля рынка низкая (Товар «C», «Собаки») | |
| Доля рынка |
Товар «А». Модель «Сохранение лидерства». Цели: сохранение доли рынка и укрепление рыночных позиций с помощью создания имиджа для товара.
Товар «D». Модель «Вызов лидеру». Цель: увеличение доли рынка.
Товар «B». Модель «Генератор средств». Цель: генерирование доходов с их последующим инвестированием.
Товар «C». Модель «Сбор урожая». Цель: получение небольшой прибыли от реализации товара, который рассматривается фирмой как кандидат на удаление из портфеля.
Недостаток портфельной модели BCG: единственная взаимосвязь продуктов в портфеле отражена лишь потоком денежных средств.
В матрице группы «GE» используется девять портфельных категорий в зависимости между конкурентоспособностью товара и привлекательностью рынка:
Блок-схема 13
