Косвенные каналы сбыта товара

№	Вид канала сбыта
1.	Производитель – розничный торговец - покупатель
2.	Производитель – дистрибьютор - покупатель
3.	Производитель – оптовик – розничный торговец – покупатель
4.	Производитель – оптовая фирма крупная – оптовая фирма мелкая – розничный торговец - покупатель
5.	Производитель – фирменный магазин – покупатель
6.	Производитель – дистрибьютор – оптовая фирма – розничный торговец - покупатель

Таблица 14

Основные этапы сбыта продукции

Поиск покупателя	Информирование, установление контакта, организация работы со старыми клиентами, формирование портфеля заказов
Организация обработки и выполнения заказа	Совершение сделки (+ оплата заказа), обработка заказа, отгрузка, транспортировка, разгрузка, складирование, хранение и формирование запасов товара, упаковка и фасовка для последующей реализации

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ

Вопросы для самоконтроля:

1. В чем различия между прямым и косвенным сбытом?

2. Что такое сбыт товаров?

3. Какие достоинства и недостатки можно выделить при различных видах сбыта товаров?

4. Какие функции выполняют рыночные посредники?

5. Почему фирма производитель реализует свой товар через рыночных посредников?

6. Почему в последние годы число посредников резко сократилось?

7. Что такое потеря контроля над географией распространения товара?

8. На каких стадиях фирма-производитель может контролировать объемы сбыта товара, а на каких нет?

9. В чем преимущество многоканального распределения продукции?

10. Как установить необходимое число посредников при реализации товара?