2015-05-30
1726
Товародвижение - это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их производства к местам использования.
Цели: 1) увеличение прибыли, 2) увеличение объема продаж, 3) минимизация затрат, связанных с перемещением товаров, 4) достижение запланированного уровня обслуживания.
Функции (элементы) товародвижения: обработка заказов, складирование, управление запасами, транспортировка.
Цели + функции = задачи.
Каналы распределения – это совокупность (система!) независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара (услуги, работы) от производителя к потребителю (конечному или промежуточному (перекупщику, переработчику)).
Участники продвижения необходимы тем, что сокращают количество торговых контактов для производителя, расширяют географию присутствия товара, торговой марки, выполняют дилерские функции. Посредники «трансформируют» товар, выпускаемый производителем, в товар для потребителя.
Функции каналов распределения: 1) информационная, 2) продвижение товаров, 3) установление контактов, 4) приведение товаров в соответствие запросам потребителей, 5) проведение переговоров, 6) организация товародвижения, 7) финансирование, 8) распределение риска.
|
|
|
Уровень канала – количество посредников в цепочке. Канал прямого маркетинга – канал без посредников.
Виды каналов: 1) традиционный, 2) вертикальный, 3) корпоративный, 4) договорной, 5) франчайзинг (оптовый, розничный, услуг), 6) горизонтальный, 7) комбинированный.
Разработка структуры каналов включает: анализ необходимых потребителю видов обслуживания, определение целей канала и возможных ограничений, выявление основных вариантов построения, оценка вариантов.
Типы распределения: 1) интенсивное, 2) эксклюзивное, 3) селективное.
Типы посредников: 1) отделы сбыта, филиалы, представительства, 2) оптовые торговые представители, 3) оптовые отраслевые дистрибьюторы, 4) дилеры, комиссионеры, агенты, брокеры – т.е. те, кто работает с розничной продажей.
