Целевая функция ВЭД

Принятие решения о выходе на внешний рынок и выбор определенных форм международного предпринимательства должны быть основаны на выработке целевой функции ВЭД предприятия (основной цели и ряда подцелей) исходя из внутренних возможностей и внешних факторов.

Главная цель ВЭД предприятия – максимизация массы и нормы прибыли на основе использования преимуществ международного разделения труда. Она реализуется при помощи ряда подцелей:

· минимизации издержек производства и удельных затрат на еди-ницу продукции при оптимизации размеров производства, превышающих емкость внутреннего рынка;

· расширения сбыта выпускаемой продукции путем освоения но-вых рынков за рубежом, расширения круга покупателей товара за счет его новизны, оптимальной цены или требуемого качества;

· продления жизненного цикла продукции путем ее реализации на новых рынках, характеризующихся более низким уровнем притязаний или платежеспособным спросом;

· обеспечения потребностей в закупках сырья, комплектующих изделий, новейших технологий, оборудования и ноу-хау, привлечения инжиниринговых услуг для производственных нужд исходя из их уникальности, более высокого качества и низких цен по сравнению с внутренним рынком;

· обновления основного капитала путем использования финансирования посредством международного лизинга;

· обеспечения полной загрузки производственных мощностей, стабилизации сбыта продукции в результате кооперации;

· повышения эффективности вложения капитала: оптимизация производственно-сбытовой сети (приближение к источнику сырья, дешевой рабочей силы, рынкам сбыта), диверсификация деятельности для обеспечения финансовой устойчивости и оптимизации налогообложения;

· создания собственной инфраструктуры за рубежом и снижения издержек реализации товаров, использования специализирован-ного посредника или применения комбинированных схем;

· выноса из своей страны производства, загрязняющего окружающую среду, в страны с более либеральным экологическим законодательством;

· поиска уникальных ресурсов;

· переноса предпринимательской деятельности в страны с более стабильной политической ситуацией, более благоприятным инвестиционным климатом и др.

Анализ внешней среды представляет собой исследование экономических, политических и социальных факторов.

В группу экономических факторов входят общее состояние экономики, рынок, потребители, поставщики, рабочая сила, конкуренция, инновации, технический прогресс, инфраструктура, курсы валют и др. Учет и анализ политических факторов предполагает проведение мониторинга нормативно-законодательных актов и прогно-зирование политической обстановки в стране, где осуществляется деятельность. К социальным факторам можно отнести преобладаю-щее в обществе отношение к предпринимательству, имидж компании, национальные традиции и др.

Анализ внутренней среды предприятия (компании) – это управленческое исследование внутренних сильных и слабых сторон орга-низации, благоприятных внутренних возможностей (система мене-джмента, маркетинга, финансовое обеспечение и т. д.)..

Анализ проводится по функциональным и производственным подразделениям предприятия (компании). Изучение потенциальных возможностей предприятия (компании) проводится в области производства, финансов, маркетинговой деятельности, использования людских ресурсов и т.д. Кроме этого определяется ценность ресурсов предприятия и выявляются условия их использования с большей отдачей.

Выявив и проанализировав возможности предприятия (компании), определив ее сильные и слабые стороны, руководство может определить стратегию развития компании, т.е. выбрать стратегическую альтернативу. Среди множества стратегических альтернатив наиболее распространенными являются стратегии роста, стратегии ограниченного роста, сокращения, сочетания альтернатив.

Стратегия роста подразумевает ежегодное значительное превышение уровня показателей над уровнем предыдущего года. Такой рост обычно достигается путем диверсификации производственных программ или горизонтальной и вертикальной интеграции. Данная стратегия применяется в динамично развивающихся отраслях с быстроменяющимися технологиями.

Стратегия ограниченного роста реализуется путем установления целей от достигнутого с применением корректирующих факторов внешней среды.

Стратегия сокращения, как правило, используется предприятием (компанией) в качестве вынужденного средства при ухудшении показателей деятельности, экономическом спаде или для поддержания предприятия (компании) «на плаву». Сокращение происходит путем ликвидации лишних подразделений или переориентации деятельности.

Стратегия сочетания альтернатив применяется в компаниях с высокой степенью диверсификации бизнеса. В таких компаниях об-щая (корпоративная) стратегия подразделяется на отдельные деловые стратегии по различным направлениям деятельности.

При выборе стратегической альтернативы значительную роль играет фактор времени: важно вовремя избрать соответствующую стратегию в условиях жесткой конкуренции. Кроме фактора времени большое значение при выборе стратегической альтернативы име-ют такие факторы, как политические и социальные изменения, конкуренция, интеграция.

5.4. Показатели планирования внешнеэкономической