Анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей

После окончания переговоров переговорный процесс вступает в заключительную стадию анализа результатов переговоров и выполнения достигнутых договоренностей.

В ходе анализа результатов следует ответить на следующие вопросы:

· насколько хорошо была проведена подготовка к переговорам;

· была ли реализована запланированная программа переговоров;

· каков был характер взаимоотношений с оппонентами;

· какие аргументы были убедительными для оппонентов, а какие нет и почему;

· пришлось ли идти на уступки и каковы их последствия;

· какие трудности возникали в процессе переговоров;

· каковы перспективы дальнейших взаимоотношений с партнерами;

· благодаря чему были достигнуты положительные результаты.

Оптимальный способ обеспечить выполнение достигнутых договоренностей – включить в соглашение план по его реализации. В нем должно быть четко сформулировано, что необходимо сделать, к какому сроку, чьими силами. Должна быть также предусмотрена система контроля за выполнением соглашения. Чтобы избежать недоверия друг к другу, участникам переговоров следует приступать к выполнению обязательств как можно скорее.