Супутні товари та послуги

Ціни на супутні товари та послуги як правило характеризуються вищою торговельною націнкою, ніж на основні товари, оскільки купивши основний товар, споживачу все одно доведеться купити супутні. Однак в процесі ціноутворення на супутні товари потрібно слідкувати, щоб ціна на них не суттєво не перевищувала ціни на них в інших торговельних точках.

Загалом більшою мірою ціна на супутні товари залежить від виробників. Вони в даному випадку часто застосовують три відмінні стратегії ціноутворення:

- Дешевий товар – дороге обслуговування.

Ця пропозиція призначена для покупців з обмеженими фінансовими можливостями, які не можуть заплатити за товар дорого. Відповідно вони купують товар не досить високої якості, і вимушені дорого платити не тільки за його ремонт і обслуговування, але часто і за витратні матерали, аксесуари і запчастини.

- Дорогий товар – дешеве обслуговування.

Ця пропозиція розрахована на представників середнього класу, готових заплатити за основний товар більше, але зекономити час і гроші на ремонт, обслуговування, аксесуари і запчастини.

- Дорогий товар - дороге обслуговування.

Така пропозиція розрахована на заможних покупців, які хочуть мати ексклюзивні дорогі товари і розуміють, що найвища якість коштує дорого як при купівлі, так і в процесі обслуговування.

Обирати відповідні товари необхідно виходячи зіз цільової аудиторій та обраної цінової стратегії торговельного підприємства.

Товари додаткового асортименту.

Ціна на них менш важлива для споживачів, оскільки ці товари купуються відносно рідко, і тому за їх цінами, по-перше, важко встежити, а по-друге, непотрібно. Це дозволяє встановити вищу торговельну націнку, ніж на товари основного асортименту. Якщо ж мова йде про ексклюзивні, специфічні моделі товарів, практично не представлені в роздрібній мережі, то націнка може збільшуватись в декілька разів, оскільки споживачів при купівлі товару будуть цікавити перш за все унікальні властивості їх товарів, і тільки потім їх ціна.

Сезонні товари.

Якщо товар є сезонним, то його ціна зазвичай різко підвищується в сезон, та в декілька разів знижується після закінчення сезону, щоб вівільнити оборотні кошти, необхідні для закупівлі товарів іншого сезону.