Споживча вартість товару та торговельної послуги, а також його повна ціна

Чим вище споживча вартість товару та нижче його повна ціна для споживача, тим дорожче коштуватиме товар. Крім того сама якість торговельної послуги має значне значення. Більшість споживачів середнього класу готова придбати товар в надійних роздрібних мережах, які гарантують його оригінальність, якість, надають технічну підтримку і гарантію. Забезпечені споживачі також готові платити більше за відсутність черг, розташування торговельної точки в центрі місця, максимально повне обслуговування та навіть підлабузництво з боку торговельного персоналу. Також і інші фактори якості обслуговування, наприклад зручний режим роботи магазину та висока швидкість доставки товару можуть стимулювати споживача купити товар не там, де дешевше.

Цінові обмеження.

Для окремих категорій товарів держава часто обмежує роздрібні ціни соціально значущих товарів або накладає мораторій на їх підвищення. Також і виробники інколи встановлюють рекомендовані роздрібні ціни, вище яких забороняють продавати товар, для того щоб стимулювати споживачів спробувати товар чи виграти цінову війну у конкурентів (однак часто роздрібні торговельні точки, особливо дрібні, ігнорують рекомендовані ціни).

Роль товару в структурі торговельного асортименту.

Загалом єдиної класифікації товарів за ролю в діяльності торговельного підприємства немає. Однак, на нашу думку, виходячи з особливостей маркетингу та збуту, необхідно виділити такі різновиди товарів в асортименті торговельного підприємства:

1) Товари основного асортименту -це товари, що визначають спеціалізацію магазину, користуються постійним попитом і мають значний оборот, виходячи із результатів АВС-аналізу. Сюди включаються найбільш популярні різновиди модифікації товару.