Д) определение стоимости предоставления кредита. е) формирование условий предоставления и обслуживания кредита (залог, штрафные санкции и т. д.)

ж) определение процедуры инкассации дебиторской задолженности. Устанавливаются сроки и формы предварительного и последующего напоминания клиентам о дате платежей, возможности и условиях пролонгирования долга, условия возбуждения дела о банкротстве и др.;

В зависимости от спроса на продукцию и финансового состояния предприятия могут осуществляться следующие виды кредитной политики:

- мягкая кредитная политика – формируется в условиях нормального финансового состояния или спада спроса на продукцию.

- жесткая кредитная политика – формируется в условиях ухудшения финансового состояния или резкого возрастания спроса на продукцию.

- умеренная кредитная политика – проводится предприятием в стабильных условиях осуществления ее производственной деятельности.

Критерием оптимальности осуществления кредитной политики в любой из этих форм выступает следующее условие:

ДЗо → ОПдр ≥ Оздз,

Где Дзо - оптимальный размер дебиторской задолженности предприятия при нормальном его состоянии; Опдр - дополнительная операционная прибыль, получаемая предприятием от увеличения продаж в кредит; Оздз - дополнительные операционные затраты предприятия по обслуживанию дебиторской задолженности и размер потерь средств из-за недобросовестности клиентов.

Для реализации политики управления дебиторской задолженностью необходимо соответствующим образом организовать планирование и учет дебиторской задолженности:

Планирование дебиторской задолженности начинается с оставления прогноза сбыта. Как правило, финансовые службы разрабатывают такой прогноз на год с поквартальным разделением.

2) Затем определяются коэффициенты инкассации, которые показывают, какая часть реализованной продукции будет оплачена покупателями в соответствующем периоде. Исходной базой для их расчета служит информация из условий договоров, оперативного учета расчетов с покупателями или статистические данные за прошлые годы. 3) определение остатка дебиторской задолженности на конец каждого периода по следующей схеме:

ДЗ кон = ДЗ нач + Объем отгрузки за период – Объем денежных поступлений = = ДЗ нач + Объем отгрузки за период * (1- Кинкассации)