Придумайте свою бизнес идею и проанализируйте ее по предложенным критериям, учитывая и внешние и внутренние факторы. Сделайте необходимые выводы

Бизнес-идея	Внешние	факторы	Личные	факторы
	Почему этот бизнес будет успешным?	Почему этот бизнес может не быть успешным?	Почему именно мне стоит этим заняться?	Почему именно мне не стоит этим заниматься?

Тема 3.2 «Понятие и составляющие бизнес-плана»

3.2.1Цели, задачи и функции

Планирование вообще как величайшее достижение человеческого разума является практически естественным и необходимым элементом поведения людей и в быту и на производстве. Труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ которого он идеально имеет в самом начале любой работы, в том числе и в бизнесе. Поэтому планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий. К сожалению, многие, особенно начинающие, российские предприниматели склонны недооценивать роль внутрифирменного планирования вообще и подготовки обоснованного бизнес-плана в частности. При этом они полагаются на собственную интуицию и другие обстоятельства. И многие из них испытывают серьезные затруднения при попытке четко и в определенной системе изложить свое видение бизнеса, да еще с обоснованием экономических и финансовых показателей.

Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления выполняет в системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функций, среди которых наибольшее значение имеют следующие:

Ø инициирование - активизация, стимулирование и мотивация намечаемых действий, проектов и сделок;

Ø обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития с ориентацией на единый общий результат;

Ø безопасность управления - обеспечение информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предотвращению отрицательных последствий;

Ø упорядочение - создание единого общего порядка для успешной работы и ответственности;

Ø контроль - возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки;

Ø воспитание и обучение - благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их, в том числе и на ошибках;

Ø документирование - представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров фирмы.

При реализации предпринимательской идеи и создании нового предприятия чрезвычайно важным моментом является составление бизнес-плана.

Бизнес-план – это:

Ø модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и задач.

Ø подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный официальный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предлагает добиваться поставленных целей, и как будет выглядеть после их достижения.

Ø "дорожная кара" - изложение стратегии. Это документ, в котором ясно говорится о возможности вашей компании продавать свои продукты и услуги для получения прибыли и привлечения потенциальных инвесторов.

Ø демонстрационный и рекламный документ (похожий на рекламные буклеты, которые вы раздаете своим клиентам или деловые предложения, с которыми обращаетесь к своим предполагаемым сотрудникам), который показывает перспективы развития вашей компании потенциальным инвесторам и акционерам.

Ø состоит из определенных разделов: описание товара (услуги), рынки сбыта товаров (услуг), конкуренция на рынках сбыта, план маркетинга, план производства, организационный план, юридический план, оценка риска и страхование, финансовый план, стратегия финансирования.

Цели бизнес-плана

Под целями понимается прогнозируемый результат деятельности фирмы. Цели определяют и задают специфику бизнеса.

Цели могут быть экономическими и неэкономическими (социальными), по времени: краткосрочными, среднесрочными, долгосрочными.

В качестве целей инновационного проекта могут быть: главные – реструктуризация, внедрение новых технологий, разработка новых товаров и услуг, завоевание нового рынка; текущие увеличение объема продаж, увеличение чистой прибыли, снижение затрат (что и сколько, к какому сроку?).

Цели должны быть измеримы, увязаны с ресурсами, позицией фирмы на рынке, выполнимы, позволяющие уяснить степень реальности идеи и результатов ее реализации; доказать целесообразность фирмы; разработать уникальные товары, услуги, продукты; убедить сотрудников в достижении поставленной цели. Бизнес-план основывается на обобщении результатов деятельности компании в прошлом и настоящем и должен содержать ясный план на будущее. Если вы только планируете открыть свое дело, его важнейшая задача - помочь Вам убедиться, что все тщательно спланировано и целесообразно в финансовом и оперативном отношении. Бизнес-план- это план Вашей игры. В нем вы в письменном виде излагаете цели, задачи и основные направления развития Вашей компании. Если вы на самом деле увлечены достижением успеха компании и ее идеями, то это найдет отражение в бизнес-плане. Основная цель бизнес-плана – найти компромисс между тем, что фирма хочет и что может достичь.

Основные задачи, которые бизнес-план помогает решить предпринимателю:

Ø изучить ситуацию на рынке, определить конкретные направления деятельности фирмы, емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта;

Ø обосновать экономическую целесообразность направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);

Ø сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

Ø определить намеченный источник финансирования при реализации выбранной стратегии (то есть способы концентрации финансовых ресурсов);

Ø выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

Ø оценить затраты на изготовление и сбыт продукции;

Ø соизмерить затраты с возможными ценами продаж и определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

Ø определить основные показатели, по которым можно будет оценивать состояние своих дел;

Ø оценить производственные и непроизводственные издержки;

Ø подбор работников (команды), которые способны реализовать данный план.

Ø выявить всевозможные "подводные" камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.

Функции бизнес-плана: разработка стратегии бизнеса; планирование деятельности фирмы, предприятия; привлечение денежных средств от внешних инвесторов или кредиторов, привлечение партнеров.

Разработка конкретного бизнес-плана в большинстве случаев процесс творческий, основанный на учете не только общих закономерностей бизнеса, но и специфических условий, личного опыта и знаний человека.

Бизнес план может быть толстым цветным документом с множеством таблиц и графиков, а может быть написан от руки на листке бумаги.

Главное, он должен быть ПЛАНОМ, выполнение которого позволит получить ПРИБЫЛЬ, ради чего и начинается любой БИЗНЕС.

Определив суть вашего проекта, сначала вы уточняете возможности, и препятствия для начала или развития вашего дела с учетом профиля вашей компании, продуктов или услуг, которыми вы хотите заниматься. Общее правило таково: предпринимателю следует останавливать свой выбор на продукте или услуге, только в том случае, если он с ним хорошо знаком, имеет опыт работы в соответствующей области, если заниматься этим видом деятельности доставляет предпринимателю удовольствие. Выявление того, что соответствует вашим возможностям, интересам, ресурсам и, что может привлечь достаточно клиентов для поддержания вашего бизнеса, может занять долгое время, ведь, прежде всего, необходимо думать о точке зрения клиента и найти точные ответы на такие вопросы:

· В чем нуждаются люди? Какую потребность призвана удовлетворить Ваша продукция или услуга?

· В чем уникальная особенность Вашей продукции/услуги? Что заставит клиента предпочесть продукт или услугу моей фирмы продукту или услуге другой фирмы?

· Что предлагает моя продукция/услуга, чего лишена продукция/услуга конкурентов?

· Что я хочу и могу делать?

· Каковы наиболее реалистичные способы достижения моих целей?

· Стоит ли вообще вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

· На что я могу рассчитывать в будущем?

Что дает использование бизнес-плана внутри компании?

· Самоутверждение. Вы должны убедить в идее самого себя, ведь вы - руководитель компании. Если вы можете продать идею себе, тогда вы сможете продать идеи относительно будущего движения компании своим коллегам, инвесторам и финансистам.

· Становится важным инструментом мотивации и ориентации руководства вашей компании, а также средством информирования каждого о направлении движения компании ее целях. Это заставляет руководство компании осуществлять структурированное планирование роста компании.

· Составление бизнес-плана указывает на ресурсы, которые необходимы компании для выполнения своих планов. Например, эти ресурсы могут включать дополнительный управленческий аппарат, квалифицированную рабочую силу, производственные мощности, требования маркетинга, потребности в разработке продукта.

· Бизнес-план является также шаблоном, по которому вы можете сверять свои реальные показатели с прогнозируемыми. Он укажет вам на существующие проблемы и поможет разрешить их до того, как они отрицательно повлияют на ваш бизнес.

Что дает использование бизнес-плана вне компании?

Получение банковского кредита. Всесторонний бизнес-план дает вам преимущество при подаче заявки на получение кредита.

Получение инвестиций. Бизнес-план является необходимым документом для инвестора, чтобы тот начал оценку возможностей инвестиций в вашу компанию.

Создание стратегических союзов. Маленькие и большие компании все чаще занимаются совместными исследованиями, маркетингом, предпринимают иные совместные усилия. Эти совместные усилия, получившие название стратегических союзов, являются результатом того, что малые и большие компании нуждаются друг в друге.

Получение большого контракта. Ваш бизнес-план - это карта с маршрутом вашего движения. Вы можете включить в ваш бизнес-план будущий маршрут движения вашей компании, что послужит доказательством вашей жизнеспособности и готовности участвовать в качестве партнера в больших контрактах.

3.2.2 Создание бизнес-плана

Создание бизнес-плана – это общепринятое средство, используемое предпринимательскими структурами различных организационно-правовых форм для того, чтобы определить цели организуемого производства и предложить пути их достижения.

Бизнес-план, как правило, составляется на несколько лет (обычно на 3–5) и служит основой взаимопонимания между инвесторами (держателями акций) и организаторами (предпринимателями), используется как основной документ для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов, а также получения различных видов финансирования (например, правительственных субсидий), найма квалифицированного управленческого и технического персонала. Он может быть использован для установления приоритетов при развертывании производства.

Данные на первый год обычно даются с разбивкой по месяцам (кварталам), а на последующие годы – в годовом исчислении. В фирме может возникнуть ситуация, когда годовой бизнес-план уточняется и продлевается на следующий год.

Практика применения бизнес-планов включает множество его версий, различных по форме, содержанию, структуре и т. д. Зарубежные фирмы, например, предпочитают составлять бизнес-план на отдельную сделку, в России бизнес-план чаще разрабатывается предприятиями, начинающими свой бизнес. А это определяет различия в методологии планирования.

Разработка бизнес-плана необходима с многих точек зрения:

· Бизнес-план – это организованная попытка убедиться в том, что предприниматель продумал каждый аспект предприятия. После того, как он первоначально используется для планирования и/или финансирования, затем он превращается в рабочий план каждодневных действий.

· План производит благоприятное впечатление на всех, кто имеет дело с создателями предприятия – людей, работающих вместе с организаторами, инвесторов, юристов, предполагаемых акционеров, кредиторов, поставщиков, покупателей.

· Бизнес-план способствует предотвращению ошибок, ускорению становления фирмы, увеличению ее доходов.

· В бизнес-плане помещается информация, дающая представление о компании, а так же все необходимые данные, характеризующие ее деятельность.

· В бизнес-плане необходимо осветить основные цели компании: прогнозируемые объемы продаж, выручку от продаж, затраты на производство; чистую прибыль; долю рынка и т. д.

Процесс подготовки бизнес-плана многоэтапен.

Профиль компании Продукты и услуги	Анализ отрасли Анализ клиентов Анализ рынка	Маркетинг Продажи Производственный план Финансовый план	Резюме Планирование на будущее

3.2.3 Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой деятельности, размером предприятия и целью составления бизнес-плана. Поэтому чем крупнее предприятие, тем сложнее, полнее и обоснованнее будет разработка Вашего бизнес-плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем бизнес-план крупного производства.