Коммерческий директор

Назначение на должность: приказом генерального директора.

Подотчетность: заместителю генерального директора по коммерческим и общим вопросам.

Цель деятельности: получение фирмой максимальной прибыли за счет реализации высокоэффективных хозяйственных программ.

Должностные обязанности:

-разрабатывать стратегию продвижения товаров фирмы на рынки, руководить работой по созданию дилерской сети сбыта продукции, обеспечивать ее слаженную работу и контроль;

-разрабатывать проекты хозяйственных договоров, международных контрактов и представлять их на согласование вышестоящему руководителю;

-быть инициативным, уметь работать с информацией, отстаивать свое мнение, принимать обоснованные решения в пределах своих должностных обязанностей;

-организовывать и контролировать работу подчиненных подразделений;

-представлять вышестоящему руководителю экономические обоснования по действующим и перспективным финансово-хозяйственным программам;

-проводить маркетинговые исследования на рынке товаров и услуг, формировать базы данных о стоимости интересующих фирму товаров и услуг в регионах Украины и зарубежных странах;

-представлять вышестоящему руководителю еженедельные отчеты о реализации товаров и услуг;

-решать текущие вопросы взаиморасчетов с партнерами по хозяйственным договорам;

-принимать непосредственное участие в разработке планов маркетинговых исследований;

-руководить работами по реализации планов маркетинга и рекламных кампаний;

-рассматривать и систематизировать претензии, поступающие от потребителей, совместно с юрисконсультом готовить ответы на претензии, заявленные иски и направлять претензии потребителям в случае нарушения ими условий договоров;

-еженедельно (под протокол) проводить совещания по итогам текущей деятельности, направлять вышестоящему руководителю оформленные копии протоколов;

-разрабатывать и представлять на согласование вышестоящему руководителю годовые планы работ возглавляемого подразделения;

-разрабатывать и проводить комплексные мероприятия по расширению хозяйственной самостоятельности фирмы, своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, заданий и обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок);

-осуществлять контроль за выполнением плана реализации продукции, плана по прибыли и другим финансовым показателям, изучать и устранять факторы, препятствующие их исполнению;

-разрабатывать меры по совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств.

Права:

-получать необходимую в работе информацию от структурных подразделений фирмы;

-представлять фирму на переговорах с партнерами на выставках, конференциях и совещаниях;

издавать распоряжения, обеспечивающие организацию эффективной работы подчиненных подразделений.

Ответственность:

-за работу подчиненных подразделений, выполнение возложенных на них функций, исполнение требований внутренних нормативных документов фирмы, приказов и распоряжений генерального директора;

-за сбыт продукции в соответствии с плановыми заданиями;

-за надлежащую организацию и контроль деятельности дилерской сети;

-за своевременное рассмотрение претензий потребителей, подготовку ответов на иски и подготовку претензий потребителям при нарушении ими условий договоров;

-за надлежащее ведение учета выполнения договоров, остатков нереализованной продукции, за своевременное составление документации, связанной со сбытом продукции.

Должен знать:

-основы товароведения промышленных товаров и продуктов питания;

-технологию производства товаров фирмы;

-требования действующего законодательства Украины, регламентирующего уставную деятельность фирмы;

-порядок заключения и исполнения хозяйственных договоров;

-основы менеджмента и маркетинга;

-условия и порядок лицензирования отдельных видов хозяйственной деятельности предприятий в Украине;

-основы хозяйственного, административного и трудового права;

-условия поставки, хранения и транспортирования выпускаемой продукции;

-методы ведения деловых бесед и переговоров, разработки деловых документов и изучения спроса на продукцию, выпускаемую фирмой;

-технологические характеристики и сопроводительную документацию выпускаемой продукции;

-директивные, нормативные, организационно-распорядительные и методические документы по организации сбыта и поставки готовой продукции;

-организацию учета операций, связанных со сбытом продукции;

-правила и нормы охраны труд, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Квалификационные требования.

Высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы в коммерческих организациях не менее 3 лет.