Аналіз темпів приросту та частки ринку за методом Бостонської консалтингової групи

Серед методів аналізу стратегічних альтернатив на корпора­тивному рівні фахівцями Бостонської консалтингової групи (БКГ) вперше розроблена матриця "зростання—частка ринку".

Поява цього методу є наслідком великої дослідницької роботи, проведеної фахівцями БКГ, які вивчали діяльність різноманітних компаній семи галузей промисловості. Під час дослідження вда­лося встановити існування певної закономірності: при подвоєнні обсягу виробництва змінні витрати на одиницю продукції змен­шуються на 10—30 % залежно від її виду. Отже, метод БКГ базу­ється на одній з концепцій мікроекономічного аналізу — "кривій досвіду". Згідно з цією концепцією доходи організації залежать від частки ринку, яку вона контролює (більша відносна частка ринку гарантує вищий дохід).

Взаємозв'язок між витратами та обсягами виробництва лежить в основі розробленого БКГ методу, який дає змогу оцінити порт­фель продукції та зробити висновки щодо доцільності його зміни. Метод БКГ аналізує грошовий потік організації, який створюєть­ся або споживається окремими СГЦ. Вважають, що СГЦ, які пе­ребувають на стадіях зрілості або спаду ЖЦП, генерують грошові кошти, а на стадії зростання, навпаки, поглинають грошову масу. Очевидно, що для оптимального розвитку організації, наприклад, розвитку нових сфер діяльності, які в майбутньому стануть її ге­нераторами, потрібно досягти відповідного маневрування грошо­вою масою.

При побудові матриці "зростання — частка ринку" (рис. 6.5) використовують два критерії: темпи збільшення обсягу попиту, як характеристику привабливості СЗГ, і частку ринку відносно пріоритетного конкурента, як характеристику конкурентоспро­можності організації. Вважають, що ці два критерії мають пере­вагу за своїм значенням перед усіма іншими й їх використання с достатнім для прийняття відповідного рішення. Організацію при цьому розглядають як "портфель" СГЦ, які характеризуються різними темпами приросту та різною конкурентною позицією на ринку. З метою розподілу ресурсів оцінюють СГЦ і поділяють їх на такі категорії: з високими темпами приросту й великою часткою ринку; з високими темпами приросту й малою часткою ринку;