Практическое занятие № 5. Анализ рынка, его емкости и привлекательности

Цель работы: научиться рассчитывать показатели для оценки привлекательности рынка и делать выводы о состоянии рынка.

Методические указания по выполнению практической работы

Показателями для оценки привлекательности рынка являются:

- объемные показатели (реальный сбыт на рынке, объем продаж при возможно существующих условиях, т.е. потенциал рынка, мощность рынка);

- показатели насыщения (насыщения по потенциалу, по мощности);

- показатели динамики (темпы роста объемов товарооборота, темпы роста цен);

Методика оценки привлекательности рынка:

1. Оценка на основе статистических данных (данные берутся из

статистических сборников, далее осуществляется расчет соответствующих показателей). Для расчета объема рынка используется формула:

Vрынка = Остаток товара на начало периода + Данные по производству за период + Данные по импорту товаров – Данные по экспорту товаров – Остаток на начало периода;

2. Оценка на основе опросах покупателей и экспертов:

Vрынка = Численность покупателей ∙ Среднее потребление;

Потенциал рынка = Численность потребителей ∙ Среднее потенциальное потребление (сколько товара могли бы купить?);

Насыщение по потенциалу = Объем рынка ׃ Потенциал рынка ∙ 100 (%);

Чем потенциал больше, тем рынок привлекателен и перспективен для роста.

Мощность рынка = Численность людей испытывающее потребность в товаре ∙ Среднее максимальное потребление

Насыщение по мощности = Объем рынка ׃ Мощность рынка ∙ 100 (%)

Темпы роста объемов товарооборота = Объемы роста отчетного периода ׃ Объемы роста базисного периода ∙ 100 (%);

Темпы роста цен = Средняя цена отчетного периода ׃ средняя цена базисного периода ∙ 100 (%);

3. Оценка на основе аналогии: необходимо найти рынок, который опережает наш рынок в своем развитии, необходимо рассчитать «какое потребление» достигнуто на данном рынке, т.е. мощность потенциала собственного рынка.

Задача. На территории рынка было произведено за период 1 млн. т.е. продукции. Остатки на начало периода у производителей и в торговле составляли 100000 т.е.. Ввоз из - за пределов рынка составил 750000 т.е. Вывоз за пределы рынка – 100000 т.е. Средняя цена реализации – 3 д.е. за 1 т.е. Остатки на конец периода – 150000 т.е. Численность потребителей на рынке – 1,5 млн. человек. По оценкам экспертов, при существующих доходах и уровне цен можно обеспечить реализацию и потребление в количестве 12 т.е. в среднем на 1 потребителя за период, а достигнутый в развитых странах уровень составляет 100 т.е. За прошлый период было реализовано 1,2 млн.т.е. продукции при средней цене 2,5 д.е. за 1 т.е. Провести расчеты, сделать выводы о состоянии рынка.

Образец таблицы для решения

Показатели	1 год	2 год	Изменение
Объем рынка в натуральном выражении
Объем рынка в денежном выражении
Потенциал рынка в натуральном выражении
Потенциал рынка в стоимостном выражении
Мощность рынка в натуральном выражении
Насыщение рынка по потенциалу,%
Насыщение рынка по мощности,%