Дослідження цілей реклами

Будь-яке підприємство проводить рекламну компанію з певною метою чи для досягнення відповідних цілей.

Розроблення цілей — це основний аспект будь-якої дії у рекламному менеджменті. Без визначеної мети неможливо керувати процесом прийняття рішень у галузі рекламної діяльності та контролювати його.

Цілі реклами за критерієм змісту діяльності організації можна розділити на дві групи: економічні та позаекономічні (неекономічні).

Економічні цілі, спрямовані на збільшення доходу та прибутку як результат проведення рекламної кампанії, визначаються показниками:

- рекламний дохід - зміна збуту товару, обумовлена рекламою;

- рекламний прибуток - різниця між рекламним доходом і витратами на рекламу.

До комунікативних, або позаекономічних цілей реклами як засобу маркетингових комунікацій, спрямованих на досягнення певної реакції споживачів, можна віднести:

- інформування споживачів про новий товар;

- умовляння - формування прихильності до торгової марки;

- нагадування про товар, позиціювання / репозиціювання товару;

- створення та підтримка іміджу фірми.

Також виділяють декілька взаємозалежних цілей реклами, які можна класифікувати за предметом дії:

1) стимулювання реалізації товару чи послуги:

- формування у споживача визначеного рівня знань про даний товар чи послугу, їх якісні характеристики, особливості та вигоди;

- стимулювання пробних закупівель продукції, формування первинного попиту на неї;

- спонукання споживача до придбання даного товару чи послуги у даної фірми;

- позиціювання товару, формування належного його іміджу;

- збільшення і стабілізація обсягів збуту товару чи послуги;

- прагнення зробити даного споживача постійним покупцем даного товару чи послуги;

2) формування іміджу фірми:

- інформування споживачів про наявність фірми;

- формування у споживача визначеного образа фірми;

- формування у споживача доброзичливого ставлення до фірми;

- спонукання споживача знову звернутися до даної фірми;

- прискорення товарообігу фірми.

Те, який характер буде носити реклама фірми чи підприємства, залежить від багатьох факторів: від її стратегії, від розміру самої фірми чи підприємства, також від бюджету (бюджет фірми може не дозволити витрачати засоби на рекламу, що створює фірмі ім'я і престиж, у цьому випадку фірма буде робити рекламу економічного характеру); від цілей на ринку взагалі; від конкретної сформованої рекламної ситуації; від поводження конкурентів; від займаного на ринку положення.