Тема 5. Маркетингова товарна політика

5.1. Визначити ширину, довжину та глибину товару-мікс фірми "Аквалан" (таблиця 5.1).

Таблиця 5.1

Товарна номенклатура й асортиментні ряди фірми "Аквалан"

Довжина товару- мікс	Ширина товару – мікс
Лінзи оптичні	Краплі для очей	Оправи	Діагностичне обладнання
· М’які контактні; · Жорсткі контактні; · Для окулярів: · Кольорові; · прозорі	· З антимікробними властивостями (4 види); · З терапевтичним ефектом (3 види); · Вітамінні	· Рогові; · Металеві	· Мікроскопи (2 види); · Оптична лінійка

 

Визначити, наскільки взаємоузгоджуються товарні лінії.

5.2. Прокоментуйте з позиції маркетингу твердження: “споживача необхідно залучати до процесу створення нового товару”. Відповідь аргументуйте.

5.3. Використовуючи власний життєвий досвід, наведіть приклади різних стратегій використання товарних марок виробниками споживчих товарів, які функціонують на вітчизняному ринку. Проаналізуйте переваги та недоліки кожної стратегії.

5.4. Існує визначена послідовність у розробці й організації виробництва нової продукції.

Кожна з нижчеподаних фірм (таблиця 5.2), що випускають ідентичну продукцію, керується відповідною послідовністю дій в умовах розвитого ринку.

Питання і завдання:

1. Яка правомірність дій кожної фірми? Виберіть оптимальний, на Ваш погляд, варіант.

2. Який етап (етапи) в обраному вами варіанті є найбільш важливим, визначальним і чому?

Таблиця 5.2

Варіанти розробки й організації виробництва нової продукції

Етап	Фірма “Ніка”	Фірма “Сігма”	Фірма “Інтер”
	Розробка ідеї нового товару	Вивчення потенційного ринку	Розробка ідеї нового товару
	Вивчення потенційного ринку	Розробка ідеї нової продукції	Визначення проектної собівартості
	Визначення рівня ціни продажу	Складання проектної собівартості	Визначення проектної ціни
	Співставлення ціни продажу з проектною собівартістю	Визначення проектної ціни продажу	Визначення потенційного ринку
	Початок виробництва продукції	Початок виробництва продукції	Початок виробництва продукції

 

5.5. Дайте оцінку інтегрального показника конкурентоспроможності товарів А, Б та зробіть відповідні висновки.

Таблиця 5.3

Дані для розрахунку

Показники конкурентоспроможності	Коефіцієнт вагомості	Бали
Товар А	Товар Б	Базовий товар
1. Удосконалення виробничого товару	0,3
2. Відповідність напрямкам моди	0,2
3. Оригінальність конструкції	0,1
4. Комфортність	0,4
5. Ціна	0,7
6. Витрати на ремонт	0,3

5.6. Дайте оцінку інтегрального показника конкурентоспроможності товарів А, Б та зробіть відповідні висновки.

Таблиця 5.4

Дані для розрахунку

Показники конкурентоспроможності	Коефіцієнт вагомості	Бали
Товар А	Товар Б	Базовий товар
1. Новизна конструкції	0,4
2. Надійність	0,3
3. Комфортність	0,3
5. Ціна	0,8
6. Витрати на обслуговування	0,2

5.7. Відомі технічні й економічні параметри вантажівок фірм «Фіат» (Італія) і «Мерседес» (Німеччина). За даними табл. 5.5 визначте конкурентноздатність вантажівки «Фіат» щодо вантажівки «Мерседес». Відомо, що обидві вантажівки відповідають установленим міжна­родним стандартам і належать до одного класу.

Таблиця 5.5

Вихідні дані

№ п/п	Параметри	«Фіат»	«Мерседес»
	Технічні
	Вантажопідйомність, кг
	Повна маса, кг
	Максимальна швидкість, км/год
	Пробіг шин, тис. км
	Економічні
	Прейскурантна ціна, євро
	Паливо, євро/рік
	Мастильні матеріали, євро/рік
	Вартість одного комплекту шин, євро/рік
	Техобслуговування, євро/рік	2054,5
	Інші витрати, євро/рік

Визначте індекси економічного параметра двох виробів та порівняйте їх показники конкурентоспроможності.

5.8. У м.Луцьку конкурують два відомих виробника металопластикових вікон – фірма „Сатурн” та фірма „Комфорт”. Маркетинговими відділами цих підприємств було виведено групові індекси технічних параметрів даних виробів. Вони становлять 0,74 та 0,81 відповідно. Відомо, що ринкова ціна виробу фірми „Сатурн” становить 720 грн., а її конкурента - 760 грн., середня ціна на ринку – 740 грн.

5.9. Є такі дані про господарську діяльність фірми „Авліта”(табл. 5.6).

 

Таблиця 5.6

Реалізація продукції фірми «Авліта»

 

Рік	Обсяг реалізації, тис. шт.	Ціна продажу, грн./шт.	Собівартість реалізації, грн./шт.
		6,2	5,0
		7,5	7,0
		8,5	8,0
		9,0	8,5
		9,5	9,0
		10,3
		8,5	8,0
		6,5	5,0
		5,0	4,5
		5,0	4,0

 

Завдання:

1. Розрахуйте обсяг продаж у грошовому вираженні і прибуток, ґрунтуючись на даних реалізації малогабаритних електричних комп­ресорів фірми «Авліта» за 10-річний період.

2. Побудуйте життєвий цикл розглянутого товару, зобразивши при цьому криві обсягу продаж і прибутку.

3. Виділіть етапи життєвого циклу, які пройшов товар за розгля­нутий період, виходячи з поточної зміни обсягу продаж і прибутку, позначте їх графічно. Визначте етап, на якому знаходився товар у 2006 р. Результати розрахунку оформіть у таблицю (див. табл. 5.7).

 

 

Таблиця 5.7