2017-11-01
393
| Возможные вопросы | Вес | Оценка | |||||
| 1. Понимает ли предприятие свои сегменты рынка и требования этих сегментов к товарам | нет | смутно | немного | неплохо | очень хорошо | ||
| 2. Знает ли предприятие пожелания потребителей относительно своих товаров | нет | смутно | немного | неплохо | очень хорошо | ||
| 3. Хорошо ли предприятие понимает структуру затрат и прибыльность каждого товара | нет | смутно | немного | неплохо | очень хорошо | ||
| 4. Качество товара предприятия в сравнении с товарами конкурентов, которые продаются по такой же цене | гораздо хуже | хуже | примерно одинаково | лучше | гораздо лучше | ||
| 5. Степень изменения товара за последние 5 лет | 10% | 20% | 30% | 40% | 50% | ||
| 6. Уровень контроля за новыми товарами | очень низкий | низкий | средний | значитель-ный | сильный | ||
| 7. Каков % упаковки, не изменявшейся последние 5 лет | 80% | 50% | 40% | 30% | 20% | ||
| 8. Как давно используется торговая марка | нет совсем | только разрабаты-вается | недавно зарегист-рирована | несколько лет | давно | ||
| 9. Каков уровень сервисного сопровождения продукции предприятия | очень низкий | низкий | средний | значитель-ный | сильный | ||
| 10. Влияли ли изменения цен на объем продаж | очень сильно | существенно | незначи-тельно | немного | нет | ||
| 11. Затраты на товародвижение | очень значитель-ные | значительные | средние | небольшие | нет | ||
| 12. Выгоды от продажи товаров через торговую сеть | никаких | небольшие | незначи-тельные | существенные | очень существенные | ||
| 13. Какую долю в продажах занимают 8 наиболее важных потребителей | 80% | 60% | 50% | 40% | 30% | ||
| 14. Когда предприятие в последний раз оценивало эффективность затрат на продвижение товаров | никогда | 3 года назад | 2 года назад | в прошлом году | недавно | ||
| 15. Когда предприятие в последний раз сообщало о своей деятельности в СМИ | никогда | 3 года назад | 2 года назад | в прошлом году | недавно | ||
| 16. Какие специальные стандарты установлены для служащих | нет | некоторые правила | несколько | много | взамосвязан-ный комплекс | ||
| 17. Как организована работа с жалобами потребителей | никак | плохо | так себе | сносно | хорошо | ||
Финансовый анализ
| Возможные вопросы | Вес | Оценка | ||
| 1. Каким образом на предприятии осуществляется управление себестоимостью продукции | только учет | нормирование и анализ отклонений | планирование | |
| 2. Известна ли структура себестоимости продукции | в целом | отдельной партии | каждой операции | |
| 3. Какова динамика накладных расходов (удельный вес накладных расходов в структуре затрат) | рост | без изменений | снижение | |
| 4. какова динамика дебиторской задолженности в структуре оборотных средств | рост | постоянная | снижение | |
| 5. Какова динамика кредиторской задолженности в оборотных средствах | рост | постоянная | снижение | |
| 6. Какова величина просроченной кредиторской и дебиторской задолженности | больше 10% | меньше 5% | нет | |
| 7. Налагались ли на предприятие штрафные санкции налоговой инспекции | многократно | однажды | нет | |
| 8. Есть ли у предприятия безнадежные долги | больше 10% от кредиторской задолженности | меньше 5% от кредиторской задолженности | нет | |
| 9. Сколько показателей предприятие использует для финансового анализа | ||||
| 10. Как меняется уровень запасов на предприятии | рост | снижение | постоянный | |
| 11. Сколько методов использует предприятие для оценки эффективности инвестиций | ||||
| 12. Денежные средства предприятия в составе оборотных средств | снижение | колебания | постоянны |
