Не придется платить за эту заведомо потерянную часть тиража. (Прикиньте

Муниципальных облигаций г. Чаттану-га. Равно как и бизнес-рекламодателям

Не придется продираться через финансовые известия наподобие выпуска новых

Хорошая позиция. Тем читателям, что интересуются главным образом бизнесом,

Бизнесу.

Финансовую газету. Так что лучше атаковать ту ее часть, что посвящена

Рекламу. Стопки вышли примерно одинаковой высоты.

Бизнес-новостями и рекламой, в другую - финансовые новости и финансовую же

В доказательство этого утверждения мы просто взяли один из номеров

Финансовая, рассказывает об акциях, облигациях, корпоративных доходах и пр.

Продукты, новые заводы, новые маркетинговые кампании и т. д., а вторая,

Внимательнее присмотритесь к публикациям, то увидите, что на самом деле это

Литературном плане.

Хороший маркетинговый генерал не должен пытаться победить Journal в

Превосходство в решающей точке.

Своих бойцов при достижении победы. Хороший генерал создает относительное

Лучшее военное мышление. Хороший генерал старается не зависеть от качеств

Атаковать их с помощью другой, более продвинутой редакции. Это не самое

Отличные авторы, отличные редакторы, скажете вы. И, возможно, решите

Давайте выстрелим мы, хотя бы на страницах этой книги. Как The Wall

Но что-то в нее никто не стреляет.

Лидер в отношении рекламы среди прочих изданий. Заманчивая цель, скажете вы.

Экземпляров. Это не только самое массовое печатное издание в Америке, но и

Возьмем газету The Wall Street Journal, тираж которой превышает 2 млн

Атака на монополию

Быстрыми темпами, чем MCA, и уже дышит ей в спину.

Мэйнфреймов. В настоящее время Cullinet Software развивается гораздо более

Она потихоньку теряла свой основной бизнес - разработку программ для

Что еще хуже, пока MSA была полностью поглощена работой с Peachtree,

Или раскрутить Peachtree.

Персональных компьютеров неудачным и сообщила, что собирается или продать,

MSA объявила свой проект по созданию программного обеспечения для

Включавшей в себя и немалые объемы рекламы. Однако не прошло и двух лет, как

Опередить таких конкурентов, как Lotus Development, зависящих в основном от

Семейства микрокомпьютерных программ, которое должно было помочь Peachtree

Председатель совета директоров хвалился этим шагом, говоря о качестве

Представила 25 различных программных продуктов под общим названием The Big

Bang (англ. "Большой взрыв").

единственного продукта (у Lotus это был "1-2-3").

"Большой взрыв" сопровождался шумной маркетинговой кампанией,

Монополии кажутся особенно сильными. Но даже компанию, которой

принадлежит почти 100% рынка, можно успешно атаковать - если найти слабость,

являющуюся неотъемлемой частью ее силы.

Street Journal удалось стать такой большой газетой?

Как ей все-таки удалось стать такой большой газетой? Если вы

две газеты в одной: первая, деловая, освещает новости бизнеса - новые

Journal и разорвали его на две части: в одну стопку сложили листы с

Какую из них будем атаковать? Имя Wall Street позиционирует Journal как

"Business Times, ежедневная газета о бизнесе" - вот вам хорошее имя и