По каналам товара продвижения

А) марка производителя

Б) дистрибьютора

В) розничной торговли

Эти 4 признака наиболее удобны для практич исследования

1 и 2 оправдано, что сущ различия в комплексе моркетинга. Деление марок по 4 полезно, но не носит абсолютного характера. Как правило компания использующ ресурсы (1 из них достаточно) – сочетают корпоративн марку с уникумом и маркой семейства.

В каналах дистрибьюции существ конкуренция между оптов и розничн торговцами.

Развитие рынка потреб товаров приводит к проявлению розничн торговцев (сетевые гипермаркеты). Сетевые маркеты начинают создавать себе ещё ТМ более дешёвые (365 дней, ARO)

Крупные торговые предприятия маркируют прод под себя, используя простой логотип.

Для Рос рынка остаётся актуальн традиц правило маркетинга, определ что надо потребителю и выпуск удовлетворяющ товар.

В развитых странах качество – не явл определяющим, это то без чего товар не может быть представлен. Если в России этого достаточно, то среди западн компаний только ленивый не исп Уник Прод + Package.

Марочн стратегия: 3 подхода к опр торг марки:

1. Корпоративная марка – подход исп для продвижения всех линеек продуктов. Компания может преносить марки на модификацию продукции. Lada + Калина (потребитель воспринимает 1-е слово, т.е. корп марка). В отд случаях производит превращает 2 слово в бренд.

2. Подход создания марок – семейства однородных товаров. Товары категория группа продуктов, услуг сходных по технологии производства и по потребителю, воспринимаемых как товары удовлетворения. (Домик в деревне – все молочн; Мечта хозяйки – категория товаров.

3. Подход продвижение марки-уникума. Таким образом марка-уникум продаёт конкр позицию из ассортимента группы. Каждый из подходов в чистом виде исп редко, они сочетаются.

Многие компании начинают с создания корпоративной марки. В процессе выбирают др рыночные стратегию. Японцы, корейцы – корп марку.

Репутация марки – образ сформированный в сознании потребителя в рез-те расшифровки марки коммуникации (ср-ва продвижения)

Торговое предложение марки – аргументированное предложение купить конкр выгоду – уникальное торг предложение (УТП)

Позиционирование марки:

Сильное позицион ТМ означает, что ТМ занимает устойчив место в сознании покупателя.

Позиционирование – размещение марки в созн покупателя. Думая о марке покупатель должен видеть выгоду. Позиции марки должны быть отличит мысли от конкурентов.

Позицонирование – донесение до сознания покупателя только одной единственной идеи.

3 тактики позиционирования:

1. Опр целевого рынка

2. Опр отрасли и товарной категории

3. Заявл о выгодах

Принципы позиционировани:

1. Позиция марки обновляется 3-5л может чаще

2. Позиции должны определять все стратегии управления маркой, а также потоки её доходов.

3. В реализации позиционирования марки должно играть высшее рук-во компании

4. Позиции марки создаются силами сотрудников компании, а не рекламой

5. Сильные позиции всегда ориентированы на потребителей компании и их восприятие марки