Для реализации перечисленных выше преимуществ работы с венчурным фондом необходимо тщательно подойти к выбору венчурного инвестора. В большинстве случаев успешные инновационные компании, которые проводили рациональную стратегию на начальных этапах существования компании, получают предложения от многих венчурных фондов. При этом предприниматели нередко обращают внимание только на цену предложения и не оценивают другие аспекты работы венчурных инвесторов. При выборе венчурного фонда следует учитывать следующие факторы:
• объем средств, которые фонд готов предоставить;
• доля в капитале компании, которую он хотел бы получить в обмен на инвестиции;
• условия, на которых предоставляются инвестиции, структура сделки;
• опыт управляющих фонда;
• имидж фонда на рынке венчурного капитала;
• работа фонда с другими инновационными компаниями;
• сфера деятельности фонда;
• личная оценка акционерами управляющих фонда.
Венчурный фонд может предоставить многие преимущества для растущей инновационной компании, однако при недостаточном объеме финансирования, скорее всего, все преимущества будут несущественными. В связи с этим основной целью акционеров на переговорах с фондами является получение объема финансирования, необходимого для успешной деятельности и быстрого роста компании. Если доля в капитале компании, которую венчурный фонд просит за требуемый объем средств, слишком высока, то решением такого конфликта интересов может стать эффективная структура сделки, которая позволяет компании получить требуемые финансовые ресурсы, а инвестору — прибыль. Для структурирования сделки фонды могут использовать различные финансовые инструменты, которые позволяют сбалансировать интересы собственников компании и управляющих венчурным фондом.
Опыт управляющих фонда является существенным фактором, который необходимо учитывать при принятии решения о продаже доли компании фонду. Успешные венчурные капиталисты, как правило, имеют большой опыт в управлении инновационными компаниями, и синергический эффект от участия такого инвестора в инновационной фирме будет значительным. Следовательно, в конечном итоге стоимость компании для ее собственников повысится. Прочные позиции на рынке венчурного капитала создают позитивный имидж венчурного фонда. Другие участники рынка более активно участвуют в следующих раундах финансирования, а при выходе фонда из компании вероятность прибыльной продажи ее активов многократно возрастает. Особого внимания требует изучение работы фонда с другими инновационными компаниями и методы решения конфликтных вопросов, поскольку инвестиционная политика некоторых фондов может предполагать отстранение основателей компании от ведения бизнеса при малейших признаках замедления роста.
Важным аспектом при приятии решения о выборе фонда является сфера его деятельности. Предпочтительнее всего выбрать фонд, который специализируется на инвестициях именно в том секторе экономики, в котором работает компания. Это связано с тем, что даже успешные венчурные компании, которые диверсифицируют свою деятельность, распространяя ее на многие отрасли, зачастую не могут предоставить того объема нефинансовых преимуществ, который может быть получен при участии фонда, специализирующегося именно в интересующем компанию секторе экономики. Инвестиционные менеджеры специализированного фонда имеют широкие связи в данной отрасли и досконально знают аспекты бизнеса компании.