2020-01-14
172
Целевую аудиторию фестиваля необходимо разделить на 2 группы: участники и спонсоры фестиваля. В свою очередь группа участников будет делиться на 2 подгруппы: корпоративных и частных.
Рассмотрим важные характеристики каждой группы более подробно.
Участники (частные):
1. географические характеристики: Омск, Россия, страны СНГ
2. демографические характеристики:
· Возраст: 17-23 года;
· Пол: М/Ж;
· семейное положение – не имеет значение;
· образование – высшее, средне-специальное и неоконченное высшее;
· религия - не имеет значения;
· род занятий – студенты специальности реклама, дизайн, журналистика;
· уровень доходов – не имеет значения.
3. психографические характеристики:
· образ жизни - активный образ жизни
· тип личности – любой, но в человеке должны присутствовать такие черты характера как: стремление к постоянному образованию и развитию, новаторство, желание создавать качественную рекламу, умение работать в команде и достигать поставленных целей.
4. поведенческие характеристики:
|
|
|
· повод для участия – престижность участия в фестивалях рекламы,
· ожидаемая выгода – признание профессионализма и креативности студента; приобретение новых знаний и развитие креативности; поиск работодателей; развитие творческого потенциала.
Участники (корпоративные):
1. географические характеристики: Омск, Россия, страны СНГ
2. демографические характеристики:
· Возраст: 22-27 лет;
· Пол: М/Ж;
· семейное положение – не имеет значение;
· образование – высшее, аспирантура;
· религия - не имеет значения;
· род занятий – молодые преподаватели омских, российских и зарубежных ВУЗов и колледжей;
· уровень доходов – не имеет значения.
3. психографические характеристики:
· образ жизни - активный образ жизни
· тип личности – любой, но в человеке должны присутствовать такие черты характера как: стремление к постоянному образованию и развитию, новаторство, желание создавать качественную рекламу, умение работать в команде и достигать поставленных целей, желание передавать полученный опыт своим студентам, желание повышать уровень образования в стране.
4. поведенческие характеристики:
· повод для участия – престижность участия в фестивалях рекламы,
· ожидаемая выгода – признание профессионализма и креативности преподавателя; приобретение новых знаний, которыми можно поделиться со своими студентами; развитие креативности и творческого потенциала; повышение авторитета ВУЗа или колледжа.
Спонсоры фестиваля:
1. географические характеристики: Омск, Россия, страны СНГ
2. демографические характеристики:
· Возраст: старше 25 лет;
|
|
|
· Пол: М/Ж;
· семейное положение – не имеет значение;
· образование – высшее;
· религия - не имеет значения;
· род занятий – омские, российские и международные рекламные агентства; крупные компании – производители товаров и услуг,
· уровень доходов – высокий.
3. психографические характеристики:
· образ жизни - активный образ жизни
· тип личности – любой, но в человеке должны присутствовать такие черты характера как: новаторство, желание иметь качественную рекламу своих товаров и услуг, желание поддерживать молодых специалистов и повышение качества образования в стране.
4. поведенческие характеристики:
· повод для участия – престижность участия в фестивалях рекламы в качестве спонсоров,
· ожидаемая выгода – поддержание имиджа компании как активного участника общественной жизни, приобретение новых партнеров, поиск молодых специалистов с нестандартными идеями, возможность рекламироваться вместе с рекламой фестиваля, упоминание в СМИ.
Устоявшееся мнение потребителя о товаре (бренде): Целевая аудитория не знает о фестивале, необходимо ее проинформировать
Цели и каналы продвижения
Маркетинговые цели:
· выведение фестиваля на рынок,
· привлечение участников и спонсоров фестиваля,
· занять определенную нишу среди фестивалей рекламы омских и российских.
Цель рекламной компании:
· информировать о проведении нового фестиваля рекламы,
· привлечь внимание ЦА,
· привлечь к участию максимально возможное количество участников,
· найти постоянных спонсоров,
· сформировать положительное отношение и создать известность фестиваля.
Медийные цели:
· информирование представителей целевой аудитории, которая включает в себя знания и осведомленность о товаре,
· убеждение потенциальных участников об участии в фестивале,
· формирование имиджа фестиваля,
· формирования узнаваемости и доверия к фестивалю,
· облегчить получение информации о фестивале.
Ориентируясь на поставленные маркетинговые, рекламные и медийные цели и ограниченность бюджета было принято решение использовать следующие средства распространения рекламы:
1. реклама в отраслевых журналах: эффективная потому, что рассчитана на специфическую аудиторию, то есть имеет хорошую избирательность и неплохой потенциал охвата. Более того она относительно недорога в расчете на один контакт. И обладает хорошей географической гибкостью, так как все отраслевые журналы являются национальными, то есть охватывают большую часть ЦА. Для продвижения фестиваля рекламы «ADCODE» были выбраны отраслевые журналы «Рекламодатель», «Индустрия рекламы», «Рекламные идеи». Будет размещаться с сентября по октябрь 2010 года. Данное средство будет использоваться для привлечения участников мероприятия как частных, так и корпоративных, а также РА в качестве спонсоров или партнеров (проведение обучающей программы, жюри);
2. наружная реклама: достаточно недорогое и эффективное средство в расчете на один контакт, когда необходимо оповестить аудиторию о предстоящем мероприятии. Щиты будут играть своего рода роль указателей о месте и времени проведения фестиваля. Будут использоваться 3 щита у ТЦ «Омский», ТК «Голубой огонек» и в районе ОмГТУ с 7 по 28 октября 2010 года. Данное средство рекламы используется не для привлечения участников и спонсоров, а лишь напоминания о мероприятии, поэтому подходить для всей ЦА;
3. реклама на омском видеоэкране: несет один очевидный плюс – это визуальный образ и способность показывать вещи в движении. Более того, данный носитель располагается в центре города, в местах скопления офисов, торговых комплексов и бизнес-центров, где работает наша ЦА, что усиливается пробками в начале и конце рабочего дня и позволяет воздействовать на ЦА более продолжительное время. Для размещения информации о проведении фестиваля были выбраны экраны на пересечении улиц Масленикова и К. Маркса, Интернациональной и Герцена, у гипермаркета «Континент». Размещение будет проходить с 1 октября до окончания фестиваля. Реклама на омском видеоэкране, так же как и наружная реклама, играет роль указателя и напоминает о проведении фестиваля, поэтому используется для всей ЦА;
|
|
|
4. печатная реклама: наиболее удобный вид рекламы для дополнительного оповещения и напоминания, достаточно недорогой и мобильный для размещения в университетах, офисах. Обладает неплохой избирательностью. В период продвижения и проведения фестиваля будут использоваться плакаты, афиши и буклеты. Плакаты будут распространяться по офисам с 1 августа, по университетам с 1 сентября 2010 года. Данное средво используется в равной степени как для привлечения участников (информация об участии в образовательных учреждениях), так и для спонсоров (информация о возможности спонсирования и вариантах сотрудничества в бизнес-центрах);
5. реклама в интернете: поскольку большая часть целевой аудитории, а именно студенты, работники РА, некоторые спонсоры, жюри, активные люди получающие огромную часть информации из Интернета и проводящие там много времени, то будет целесообразно использовать именно этот канал. Более того, он обладает хорошей избирательностью, потенциалом охвата, географической гибкостью и небольшой стоимостью в расчете на один контакт. Для рекламирования фестиваля выбраны следующие средства: сайт мероприятия, баннеры и статьи на отраслевых порталах (sostav.ru, adme.ru), группы в vkontakte.ru и odnoklassniki.ru, вирусные ролики, контекстная реклама в поисковиках и direct mail. Будет активно проводиться с июля по октябрь 2010 года. Реклама в Интернете будет использоваться в большей степени для привлечения участников (частных и корпоративных), но также и для привлечения спонсоров: на сайте будет дана полная информация о спонсорских уровнях и возможных вариантах сотрудничества;
|
|
|
6. сувенирная реклама: необходима на любом мероприятии, так как она призвана обеспечить комфортную работу участников во время проведения и периодическое напоминание после окончания фестиваля. Во время проведения фестиваля будут использоваться: ручки, блокноты, карманные календари на 2010-2011 год, фирменные пакеты, каталоги работ цветные и черно-белые, бэйджи участников, футболки и пригласительные билеты. Будет проходить раздача сувенирных материалов в период проведения фестиваля. Данный тип рекламы будет использоваться как для участников, так и для спонсоров мероприятия в качестве напоминающей рекламы.
Формирование бюджета
На практике размер рекламного бюджета определяют несколькими способами:
· Метод конкурентного паритета;
· Метод по целям и задачам;
· Исторический метод;
· Метод допустимых средств;
· Метод моделирования.
На сегодняшний день это методы не используют изолированно, обычного сочетают 1-2 метода для достижения наилучшего результата.
Для рекламы фестиваля был выбран следующий метод:с учетом целей и задач. При таком подходе внимание фокусируется на целях, которые необходимо достичь, и роли, которую должна сыграть в этом реклама.
При использовании этого подхода первый этап работы заключается в формулировании целей: каких объемов сбыта и прибыли предстоит достичь; какова доля рынка, которую предстоит отвоевать; какие группы и районы рынка предстоит обработать; какой должна быть ответная реакция потребителей. Затем формулируют задачи, то есть определяют стратегию и тактику рекламы, которые способны привести к достижению поставленных целей. И после этого выводят ориентировочную стоимость рекламной программы, которая становится основой для определения бюджета. Одновременно этот подход требует периодически пересматривать бюджет. Если рекламная кампания обеспечила отдачу больше ожидаемой, расходы можно сократить. Если результаты ниже ожидаемых, бюджет можно увеличить.
Рекламный бюджет фестиваля рекламы «ADCODE», разработанный с учетом целей и задач, представлен в таблице 1, а график рекламной кампании в таблице 2.
Таблица 1
Рекламный бюджет
| Средство рекламы | Стоимость, руб. |
| Реклама в Интернете | 117 000 |
| Реклама в прессе | 99 360 |
| Наружная реклама | 63 550 |
| Реклама на омском видеоэкране | 100 000 |
| Печатная реклама | 149 329 |
| Сувенирная продукция | |
| Итого | 529 329 |
Таблица 2
