АВС-анализ объемов продаж в магазинах

Идея метода АВС анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило - 20 на 80».

Данный метод анализа получил большое развитие, благодаря своей универсальности и эффективности. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.

Рекомендуемое распределение:

Группа А – объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров.

Группа В – следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров.

Группа С – оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров.

Осуществим АВС-анализ, имея данные по объемам продаж в центрах продаж для выявления лидирующих магазинов. Анализ будем проводить по 15 магазинам. Анализ представлен в таблице 5.

Таблица 5

№	Наимено- вание	Объем продаж за январь	Объем продаж за февраль	Объем продаж за март	ИТОГО за 1 квартал	Доля в обороте	Доля в обороте с накопительным итогом	Группа
	ВСЕГО	1327498,44	129155,00	129535	1586188,44	100,00%
1	Центр 4	91666,67	9058,33	9041,67	109766,67	6,92%	6,92%	А
2	Центр 13	89236,11	8994,33	8983,67	107214,11	6,76%	13,68%	А
3	Центр 7	88541,67	8930,33	8925,67	106397,67	6,71%	20,39%	А
4	Центр 1	88484,67	8866,33	8867,67	106218,67	6,70%	27,08%	А
5	Центр 6	88427,67	8802,33	8809,67	106039,67	6,69%	33,77%	А
6	Центр 2	88370,67	8738,33	8751,67	105860,67	6,67%	40,44%	A
7	Центр 9	88313,67	8674,33	8693,67	105681,67	6,66%	47,11%	A
8	Центр 3	88256,67	8610,33	8635,67	105502,67	6,65%	53,76%	В
9	Центр 8	88199,67	8546,33	8577,67	105323,67	6,64%	60,40%	В
10	Центр 11	88142,67	8482,33	8519,67	105144,67	6,63%	67,03%	В
11	Центр 5	88085,67	8418,33	8461,67	104965,67	6,62%	73,64%	B
12	Центр 14	88028,67	8354,33	8403,67	104786,67	6,61%	80,25%	С
13	Центр 10	87971,67	8290,33	8345,67	104607,67	6,59%	86,84%	С
14	Центр 12	87914,67	8226,33	8287,67	104428,67	6,58%	93,43%	С
15	Центр 15	87857,67	8162,33	8229,67	104249,67	6,57%	100,00%	С

Результирующая таблица будет иметь вид, представленный в таблице 6.

Таблица 6

	Объем продаж	доля	накопленный %	кол-во маг.
Группа А	747179,11	47,11%	47,11%	7
Группа В	420936,67	26,54%	73,64%	4
Группа С	418072,67	26,36%	100,00%	4
ИТОГО	1586188,444	100,00%		15