Затратные методы ценообразования

Особенности этого метода можно проиллюстрировать на примере расчета цены на некоторый товар:

Предположим, некоторое предприятие располагает следующими параметрами:

переменные издержки =10 тыс. руб. (на единицу товара);

постоянные издержки = 300 000 тыс. руб.;

ожидаемый объем сбыта = 50 000 штук.

Издержки единицы товара равны сумме переменных и постоянных издержек, деленной на объем сбыта, т. е.:

  Себестоимость С, = 10 000+ 300 000 / 50 000 = 16 000 (руб.).

Допустим теперь, что фирма-изготовитель хочет получить 40% дохода от оборота, т. е. иметь 40% прибыли в цене. Тогда она должна установить цену на уровне:

  Р= 16 000/(1 - 0,4) = 26 667 (руб.).

Заметим, что часто производитель поступает еще проще, добавляя непосредственно при расчете цены надбавку к себестоимости. Это, собственно, и будет метод издержки плюс в чистом виде. Тогда расчет цены товара имеет вид:

  Р= 16 х (1 + 0,4) = 22400 (руб.).

Поэтому, несмотря на то что два описанных затратных метода ценообразования по сути ничем не отличаются друг от друга, но для более точного и быстрого определения цены, включающей заданную прибыль, т. е. доли прибыли в цене, лучше использовать первый вариант этого метода, показывающий сразу желаемый результат.

Этот метод тоже ориентирован на издержки. Предприниматель пытается установить такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал.

ž В данном случае необходимо учитывать точку безубыточности:

Цена будет рассчитана по формуле:

Цена = Себестоимость + % дохода * инвестированный капитал

q Метод ценообразования с ориентацией на покрытие прямых затрат – это метод расчета себестоимости на основе прямых затрат — direct costing, когда постоянные затраты покрываются за счет увеличения оборота. При этом методе в составе себестоимости учитываются только прямые переменные затраты.

q Метод определения цен на основе переменных затрат.

При определении цен по этому методу постоянные затраты — амортизационные отчисления, заработная плата административно-управленческого персонала, общепроизводственные расходы (на освещение, отопление, охрану и уборку территории и др.) не включаются непосредственно в базу цены. Их возмещение должно происходить за счет прибыли, включаемой в цену согласно нормативу рентабельности к переменным (прямым) затратам. Переменные затраты — это затраты на сырье и материалы, основную энергию и технологическое топливо, заработную плату производственных работников с начислениями на нее и другие затраты, связанные с объемом выпуска.