Виды международных коммерческих операций

Содержание понятий «международное коммерческое дело»  и «международные коммерческие операции»

Международное коммерческое дело - особая область теоретических и практических знаний, связанных с организацией и техникой проведения международных коммерческих операций, обслуживающих международный обмен материальными ценностями и услугами.

Для того чтобы обмен совершился, необходимо провести определенные взаимосвязанные действия:

· найти покупателя;

· заключить с ним сделку-договор, в котором оговорить все условия: товар, его количество, качество, цену, срок поставки и др.;

· исполнить договор: подготовить товар к поставке, доставить его покупателю, произвести расчеты за поставленный товар.

Такие действия имеют коммерческий характер, а операции обмена становятся коммерческими операциями, являясь по сути своей управленческой деятельностью. Смысл управления обменом, т.е.проведения операций обмена, состоит в том, чтобы организовывать, направлять, регулировать различные виды деятельности людей, осуществляющих процесс обмена материальными ценностями и услугами.

Это и составляет содержание коммерческой деятельности, осуществляемой на уровне фирм и других хозяйственных организаций, т.е. на микроуровне. Через коммерческую деятельность практически реализуется связь фирмы с потребителями - контрагентами на рынке. Когда такая связь поддерживается с иностранными контрагентами, эта деятельность рассматривается как внешнеэкономическая деятельность фирмы,относящаяся к внутрифирменному управлению. Она направлена как на проведение фирмой экспортно-импортных операций, так и на управление заграничной производственной и сбытовой деятельностью.

Важно иметь в виду, что коммерческая деятельность нацелена на реализацию конкретных видов продукции независимо оттого, когда она осуществляется - до начала производства продукции (на основе заказов) или после его завершения: поиск покупателей уже произведенного товара, когда производитель работает на неизвестный рынок. Это - практика осуществления обмена.

Международное коммерческое дело - это круг ведения отдельных фирм и иных организационных структур, обеспечивающих решение задач, связанных с осуществлением операций обмена на мировом рынке. Это деятельность между контрагентами разных стран с использованием сложившихся в международной практике форм и методов. Таким образом, содержанием международного коммерческого дела является совершение международного обмена товарами, услугами, результатами научно-технического и производственного сотрудничества путем проведения международных коммерческих операций.

Международные коммерческие операции как управленческая деятельность предполагают наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые эта деятельность направлена. В качестве субъектов международных коммерческих операций выступают фирмы, а также организации, получившие от государства право выхода на внешние рынки. Основными субъектами коммерческой деятельности в современных условиях стали международные по сфере деятельности транснациональные корпорации (ТНК), определяющие характер и принципы этой деятельности на мировом рынке в целом.

Объектами международных коммерческих операций как управленческой деятельности выступают материальные процессы, проявляющие себя в осуществлении обмена товарами, услугами и результатами производственного и научно-технического сотрудничества. Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на мировом рынке.

Международные коммерческие операции подразделяются на основные, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций (контрагентами разных стран), и обеспечивающие, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.

К основным коммерческимотносятся операции:

· по обмену товарами в материальной форме (коммерческий экспорт и
импорт);

· по обмену научно-техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями, «ноу-хау»;

· по обмену техническими услугами (консультативный и строительный инжиниринг);

· арендные;

· по международному туризму;

· по предоставлению консультационных услуг в области информации и совершенствования управления, по обмену кинофильмами и телепрограммами.

Обеспечивающими международный товарооборот являются операции:

· по международным перевозкам грузов;

· транспортно-экспедиторские;

· по страхованию грузов;

· по хранению грузов при международных перевозках;

· по ведению международных расчетов.

Эти операции получили название операций товародвижения.

Особо следует выделить область производственного и научно-технического сотрудничества как специфическую сферу международного коммерческого дела.

Это сотрудничество - результат определенной организационно-управленческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

· о специализации и кооперировании производства;

· об организации совместного строительства объектов и их эксплуатации;

· о поставке крупных промышленных объектов с компенсацией (оплатой) товарной продукцией;

· о кооперации в области научных исследований и др.

Эти соглашения реализуются на основе заключения международных торговых сделок. Поэтому область производственного и научно-технического сотрудничества входит в сферу международной торговли. С учетом этого положения следует подходить к изучению производственных и научно-технических связей в мировой системе хозяйства.

Следовательно, в понятие «международная торговля» включается не только осуществление коммерческих операций с материальными ценностями, но и другие виды торгово-экономической деятельности, реализуемой через каналы международной торговли.

Организационно-технический аспект управления охватывает различные виды коммерческих операций с точки зрения субъектов и объектов этих операций, а также форм, методов, экономических рычагов и средств их реализации.

Российским предприятиям и внешнеторговым организациям, осуществляющим свою деятельность на мировом рынке, приходится сталкиваться с принципиально различными субъектами управления международными коммерческими операциями и с различными функциями управления, формами и методами торговли.

Эффективное использование экономического механизма международных торгово-экономических отношений требует:

· хорошего знания и умелого использования отечественными предприятиями, объединениями, внешнеторговыми организациями опыта проведения коммерческих операций зарубежными контрагентами;

· тщательной увязки основных и обеспечивающих операций;

· рационального использования преимуществ, обусловленных развитием производственных, торгово-экономических и научно-технических связей с зарубежными фирмами;

· умелого применения форм и методов международной торговли различными товарами и услугами.

Знание организационных основ международной торговли, применяемых
зарубежными контрагентами форм и методов торговли представляется крайне важным и необходимым, поскольку российские предприятия и организации, выступая на мировом рынке, вынуждены использовать те же формы и методы торговли. Особенно важно знать организационную структуру управления и характер деятельности на рынке крупнейших международных фирм, практику ведения ими коммерческих операций. Все эти вопросы требуют тщательного изучения, анализа и учета при подготовке и проведении российскими предприятиями коммерческих операций с фирмами зарубежных стран.

Овладение основами международного коммерческого дела предполагает приобретение не только теоретических знаний, но и практических навыков в области подготовки, заключения и исполнения международных торговых сделок, осуществления торгово-посреднических и других операций. Речь идет по сути об элементах хозяйственного механизма, регулирующего сферу обмена, куплю-продажу товаров и услуг.

Изучение международного коммерческого дела требует последовательного рассмотрения следующих вопросов:

· новые формы и методы международной торговли;

· техника проведения коммерческих операций: подготовка и заключение контрактов купли-продажи, их содержание и исполнение, функции торгово-посреднического звена и его роль в осуществлении операций на мировом рынке, содержание договоров с торговыми посредниками;

· организация и техника операций международных товарных бирж, организация международной торговли научно-технической информацией, техника проведения операций по торговле патентами и лицензиями, техническими услугами (типа инжиниринг), арендных операций, операций по международному туризму;

· организация международных производственно-технических связей зарубежных фирм, особенности международного производственного кооперирования;

· основные формы и средства государственно-монополистического регулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности фирм;

· пути и способы содействия развитию международных связей.

Содержание понятия «международная торговая сделка»

Осуществление международных операций требует применения определенных правовых форм и использования конкретных методов их проведения.

Правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции, является международная торговая сделка, обязательное условие которой - заключение ее с иностранным контрагентом.

Под международной торговой сделкойпонимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленных количества и качества товарных единиц и (или) оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Международный характер договора вытекает из того, что его субъектами (сторонами) являются коммерческие предприятия (фирмы), находящиеся в разных странах.

Договор не будет считаться международным, если он заключен между сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства (например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящихся на территории одной страны). В то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, если их коммерческие предприятия находятся на территории разных государств.

Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о договорах
международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Новой Гаагской конвенции о праве, применяемом к договорам международной купли-продажи (1985 г.).

Под торговой сделкой понимаются все сделки, связанные с обменом товарами в материальной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот.

Признание за сделкой торгового характера подчиняет ее не только общим нормам гражданского права, но и специальным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и исполнения.

Стороны в торговой сделке относятся к особой категории предпринимателей, именуемых коммерсантами,деятельность которых подчиняется во многом также специальному правовому режиму. Следует отметить, что этот режим ослабляет формализм заключения сделок, в частности, коммерсанты освобождаются от ряда сложностей в доказательстве принятия договора. Это позволяет рассматривать сделку, представленную не только в письменной форме, но и устно (по телефону, телетайпу).

Под товарными единицами понимаются отдельные количества товаров одного вида, которые признаются в течение определенного периода предметом фактической или возможной торговой сделки. Партия состоит из одной или более товарных единиц, предназначенных для совместной перевозки из оговоренного пункта отправления в установленное покупателем место поставки. Перевозка партии может осуществляться последовательно в несколько этапов.

В международной коммерческой практике взаимное волеизъявление может облекаться в форму договора купли-продажи, лицензионного, арендного договора, договора страхования, перевозки, хранения и др. Взаимосогласованное волеизъявление, предусматривающее поставку товаров в материальной форме, сопровождаемую перечисленными выше обеспечивающими услугами, а также сопутствующими услугами (инжиниринговыми, лицензионными и др.), может облекаться в форму договора купли-продажи, заказа, тендера.

Особенности международных торговых сделок в современных условиях отражают связи, складывающиеся в материальном производстве и научно-техническом международном сотрудничестве.

Они характеризуются следующими важнейшими чертами:

· значительное расширение номенклатуры и изменение характера продукции, поступающей в международный товарооборот, обновление и частая смена изделий; увеличение ассортимента; расширение поставок промежуточной продукции. Усложнение продукции, поступающей в международный товарооборот (комплектные предприятия, судовое оборудование, самолеты и пр.) требует удлинения сроков исполнения контрактов;

· комплексный характер сделок на поставку оборудования для целых предприятий (комплектного оборудования). Такие сделки предусматривают поставку машин, оборудования и материалов в комплексе с технологией и сопутствующими услугами, оказываемыми как до подписания основного контракта, так и после него. К таким сопутствующим услугам относятся: инженерно-консультационное обслуживание, строительные работы по созданию самого предприятия, услуги по развитию инфраструктуры, обеспечивающей нормальное функционирование предприятия;

· рост масштабов сделок. Во многих случаях это уже не отдельные контракты купли-продажи, а крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, включающие в себя как поставку оборудования и материалов и предоставление сопутствующих услуг, так и сложный комплекс обязательств по финансированию, страхованию, различным формам расчетов;

· расширение практики поставок «под ключ», когда продавец берет на себя обязательство на весь комплекс работ по строительству предприятия - от разработки проектной документации до ввода в эксплуатацию предприятия и достижения им всех намеченных показателей. Особенно высок удельный вес таких поставок в развивающиеся страны в связи с их отставанием в уровне индустриального развития, неподготовленностью инфраструктуры, нехваткой квалифицированной рабочей силы. Применение этой формы продажи оборудования в развитые страны связано с уникальностью поставляемой техники и технологии, что делает закупку «под ключ» более эффективной, чем обычный импорт;

· осуществление крупномасштабных сделок совместно компаниями разных стран путем создания консорциумов. Стороной в таких сделках выступает головная компания, которая довольно часто является инжиниринговой фирмой. Увеличение масштабности соглашений о поставках оборудования для целых предприятий, расширение его «системного вывоза» (производство материалов, отдельных компонентов оборудования, его поставка и монтаж, пуск в эксплуатацию, сопровождаемые проведением проектных, строительных работ и оказанием широкого круга технических и прочих услуг) объективно ведут к тому, что экспорт предприятий становится не под силу отдельным даже крупным поставщикам и их объединениям в одной стране. К тому же на рынке такого оборудования действует тенденция специализации экспортеров по видам не только оборудования, но и предоставляемых услуг. Обострение конкурентной борьбы на этом рынке приводит к необходимости поиска временных, а иногда и долгосрочных межфирменных альянсов.

Важной чертой международных торговых сделок применительно к продукции производственного назначения является их целенаправленный характер.
Целенаправленность деятельности означает ориентацию на конкретного потребителя - как национального, так и иностранного. Это вызывает необходимость установления непосредственных (прямых) связей с потребителем, осуществляемых на основе предварительно получаемых заказов или заранее согласованных поставок (по сложным видам оборудования, комплектному оборудованию).

В результате экономия производителя на посреднических услугах составляет обычно до 30% стоимости поставок.

Ориентация на определенного потребителя требует установления непосредственных и долговременных связей производителя с поставщиками сырья, материалов, компонентов, чтобы заранее обеспечить производство нужными ресурсами. Это предполагает необходимость заблаговременно распределять капиталовложения по отраслям и видам производства.

В объем поставки на комплектное оборудование, как правило, входит проектирование этого оборудования (подготовка технической документации), поставка самого оборудования и предоставление технических услуг в связи с монтажом, наладкой и пуском оборудования в эксплуатацию. Поставка комплектного и другого сложного оборудования предполагает установление длительных отношений между продавцом и покупателем на основе заключаемого между ними договора, носящего характер разового соглашения с длительным сроком поставки. Такой способ предусматривает оплату покупателем определенной части стоимости заказа до начала изготовления продукта, т.е. внесение определенного авансового платежа. Этот авансовый платеж, с одной стороны, выступает как форма кредитования экспортера, а с другой - служит средством обеспечения обязательств, принятых на себя покупателем по размещаемому заказу.

Другая особенность поставок комплектного оборудования - предоставление экспортером кредита импортеру, который может погашаться как в денежной, так и в товарной форме, т.е. поставками продукции построенного комплектного предприятия. В контракте на поставку комплектного оборудования может оговариваться доля продукции, производимой на построенном предприятии, которая будет направляться экспортеру оборудования (как правило, в размере 20 - 40%).

Обычно в производстве комплектного оборудования принимают участие не только дочерние компании ТНК, выступающие в качестве генерального подрядчика, но и большое число формально независимых фирм разных стран. При этом генеральный подрядчик организует комплектацию поставки и несет ответственность перед покупателем за ее своевременность и качественность.

С другой стороны, он осуществляет непосредственные контакты с субпоставщиками, размещая у них заказы и контролируя своевременность их выполнения, а также соответствие требованиям спецификаций.

Таким образом, использование непосредственных связей при поставках сложного и комплектного оборудования влечет за собой формирование целой системы связей между фирмами, участвующими в поставке, причем тесные и устойчивые кооперационные связи могут устанавливаться на стадии научно-исследовательских и проектных работ. Получила развитие тенденция, когда метод непосредственных связей при поставках комплектного оборудования распространяется не только на иностранные фирмы, но также и на фирмы, находящиеся в стране импортера. Такая практика обеспечивает еще более тесные контакты между экспортером и импортером в процессе создания объекта, согласованность и координацию их действий по вводу его в эксплуатацию. Она получила широкое распространение в развитых странах, а в последнее время активно применяется при покупке оборудования развивающимися странами, прежде всего такими, как Индия, Бразилия, Аргентина, Мексика и др.

В современном мире широко реализуются различные формы межфирменных связей: совместная научная деятельность; технические консультации потребителей; участие заказчиков в качестве инициаторов процесса нововведений и разработчиков новых видов изделий и их образцов; производственное кооперирование крупных и мелких фирм путем приобретения крупными фирмами лицензий на новую продукцию, разработанную мелкими фирмами-новаторами, новых технологий, прошедших рыночное тестирование.

Наличие прямых межфирменных связей с потребителями позволяет промышленным компаниям налаживать более тесные контакты с рынком, лучше изучать спрос и потребности покупателей и быстрее приспосабливать свои производственные программы к требованиям конкретного потребителя. Это приобрело особо важное значение в современных условиях обострения конкурентной борьбы на мировом рынке.

Мировая торговля в значительной мере регулируется конвенциями о договорах международной купли-продажи товаров. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров была принята на конференции, созванной в соответствии с резолюцией Генеральной Ассамблеи ООН от 16 декабря 1978 г. Конференция проходила в Вене, соответственно Конвенция получила название Венской. В конференции участвовали 62 государства, в том числе 22 промышленно развитых, 29 развивающихся, а также восточноеврепейские страны, СССР, Югославия, КНР.

Участниками Конвенции являются 30 стран, среди которых многие являются торговыми партнерами нашей страны.

СССР присоединился к Конвенции в 1990 г. на основе Постановления Верховного Совета СССР. Для Советского Союза юридическое значение присоединения к Венской конвенции заключалось в том, что ее положения заменили соответствующие нормы советского гражданского права, применявшиеся к внешнеторговой поставке товаров. Однако положения Конвенции о заключении договора, противоречащие действующему в нашей стране совершения внешнеторговых сделок, не применяются к договорам российской организации, для которой этот порядок обязателен.

Положения Конвенции, касающиеся содержания прав и обязанностей сторон договора купли-продажи, применяются к взаимоотношениям конкретных заключивших такой договор партнеров в том случае, если они в этом договоре не урегулировали свои взаимоотношения каким-либо иным образом, чем это зафиксировано в Конвенции.

Конвенция, таким образом, предоставляет участникам договора широкие возможности для формулирования условий сделки в соответствии с их взаимными интересами и с учетом особенностей ее содержания, используя сложившиеся международные обычаи, а также обыкновения, свойственные определенной отрасли торговли, к которой можно отнести эту сделку. Если вопрос взаимоотношений партнеров не урегулирован в заключенном между ними контракте, применяются положения Конвенции.

Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи содержит унифицированные правила, регулирующие международную куплю-продажу товаров, которые могут быть приемлемыми для большинства стран с различными общественными, экономическими и правовыми системами и способствуют устранению правовых барьеров в международной торговле.

Конвенция не затрагивает действия любого другого международного соглашения, которое уже заключено или может быть заключено, и содержит положения по вопросам, являющимся предметом регулирования Конвенции.

Характер Конвенции - нормативный, т.е. содержащиеся в ней положения являются нормами права, которые, однако, носят диспозитивный характер. Это означает, что стороны могут в договоре отступить от любого положения Конвенции или изменить его действие.

Конвенция применяется только к договорам, которые имеют международный характер, и определяет четкий критерий международности таких договоров: договор признается международным, если коммерческие предприятия его сторон находятся в разных государствах.

Цель Венской конвенции - содействовать унификации национальных законодательств, регулирующих международную куплю-продажу товаров. Положения Конвенции могут использоваться в международной практике при формулировании условий договора в той мере, в какой они не противоречат нормам применимого национального законодательства. Эти нормы применяются не только к договорам международной купли-продажи товаров, стороны которых находятся на территории государств - участников Конвенции, но и при определенных в Конвенции условиях к договорам сторон из других государств вне зависимости от того, принимают такие государства участие в Конвенции или нет.

Венская конвенция о международном договоре купли-продажи товаров:

· содержит единообразное регулирование заключения и использования договоров международной купли-продажи товаров и в основном позволяет устранить существенные расхождения в национальных законодательствах;

· способствует ускорению, облегчению и удешевлению коммерческих переговоров, поскольку отпадает необходимость в изучении иностранного законодательства и практики его применения;

· создает предпосылки для однозначного понимания сторонами договора их прав и обязанностей;

· содействует устранению возможности навязывания более сильным партнером более слабому односторонних выгодных условий договора, что имеет существенное значение для ликвидации неравноправных дискриминационных отношений в международной торговле;

· определяет основные обязательства продавца и покупателя по договору;

· регулирует отношения по субъектам (сторонам договора) и объектам (предмету) договора в случае возникновения споров между сторонами, относящимися к государствам, не участвующим в Конвенции;

· устанавливает перечень объектов договора купли-продажи, на которые не распространяется ее действие;

· определяет признаки договора купли-продажи, к которым Конвенция не применяется.

Венская конвенция состоит из 4 частей, включающих 101 статью:

Часть I. Сфера применения и общие положения.

Часть II. Заключение договора.

Часть III. Купля-продажа товара.

Часть IV. Заключительные положения.

Важную роль в унификации порядка заключения и исполнения договора международной купли-продажи призвана также сыграть Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи (именуемая также Гаагской конвенцией).

Новая Гаагская конвенция была представлена и открыта для подписания на чрезвычайной сессии Гаагской конференции международного частного права (ГКМЧП), состоявшейся в октябре 1985 г.

В работе сессии принимали участие 62 государства, в том числе СССР, все восточноевропейские страны, СФРЮ и КНР, практически все экономически развитые страны и 30 развивающихся государств Азии, Африки и Латинской Америки.

Гаагская конвенция 1985 г. имела целью пересмотр уже устаревшей Гаагской конвенции 1955 г. Последняя действовала только в 9 странах, и в ней нашли отражения Конвенции стран англо-саксонской системы права. Кроме того, Гаагская конвенция 1955 г. предусматривала ее применение к любой купле-продаже движимых вещей, «имеющей международный характер», без какого-либо указания на содержание признака «международный характер», квалификация которого, таким образом, была оставлена на усмотрение суда или арбитража.

Новая Гаагская конвенция преследовала в первую очередь цели в дополнение к принятой в 1980 г. Венской конвенции разработать Положение об унификации коллизионных правил, определяющих право, применимое к вопросам, которые не урегулированы либо не полностью урегулированы единообразными материально-правовыми правилами.

Новая Гаагская конвенция носит универсальный характер, т.е. может применяться в государствах-участниках и в тех случаях, когда одна или даже обе стороны в договоре международной купли-продажи принадлежат к государствам-неучастникам. В ней нашли отражение определенные положения, уже существующие в праве многих стран - торговых партнеров России (знание и умелое использование установленных в ней правовых норм может обеспечить защиту интересов отечественных внешнеэкономических организаций), партнеров зарубежных фирм.

Основные положения Гаагской конвенции:

· определение международного характера договора купли-продажи товаров аналогично Венской конвенции с некоторыми несущественными добавлениями;

· исключение из сферы применения отдельных видов товаров международной купли-продажи (товары личного потребления);

· включение (в отличие от Венской конвенции) аукционных и биржевых товаров, судов, электроэнергии;

· определение применимого права, регулирующего договор.

Последнее сформулировано следующим образом: «Договор купли-продажи регулируется правом, выбранным сторонами. Соглашение сторон об этом выборе должно быть прямо выраженным или ясно демонстрируемым условиями договора и поведением сторон, рассматриваемыми в их совокупности». При этом стороны могут подчинить отдельные части договора различным правопорядкам, равно как изменить в последующем свое первоначальное соглашение о применимом праве. В Конвенции установлено общее правило, что если стороны не выбрали применимое право, то договор купли-продажи регулируется правом государства, в котором продавец имеет свое коммерческое предприятие в момент заключения договора.

В отношении применения права страны покупателя предусматриваются следующие случаи:

· переговоры велись и договор был заключен присутствующими сторонами в стране покупателя;

· договор прямо предусматривает, что продавец должен исполнить свое обязательство по поставке товара в стране покупателя;

· договор был заключен в результате объявления покупателем торгов.

Однако в Конвенции оговорено, что «в порядке исключения, если в свете всех обстоятельств, взятых в целом, например, деловых отношений между сторонами, договор купли-продажи имеет явно более тесную связь с правом иным, чем то, которое было бы применено к договору, договор купли-продажи регулируется этим иным правом».

Право, применимое к договору купли-продажи, регулирует согласно Гаагской конвенции следующие условия:

· толкование договора;

· права и обязанности сторон и исполнение договора;

· момент, с которого покупатель получает право на плоды и доходы от товаров;

· момент, с которого покупатель несет риск в отношении товаров;

· действительность и последствия для сторон оговорок о сохранении права собственности;

· последствия неисполнения договора;

· способы погашения обязательств;

· исковую давность и последствия недействительности договора;

· неприменение Конвенции в отношении договора купли-продажи между сторонами, принадлежащими государствам - участникам других международных соглашений, устанавливающих коллизионные нормы для таких договоров.