Анализ динамики рынков сбыта продукции
Анализ динамики рынков сбыта продукции.
Анализ структуры продукции.
Изделие | Оптовая цена | Объем производства, шт. | Структура продукции, % | Выпуск продукции в ценах плана, тыс. руб. | Изменение товарной продукции за счет структуры, тыс. руб. | ||||
план | факт | план | факт | план | фактически при плановой структуре | факт | |||
А | + 19000 | ||||||||
Б | - 11400 | ||||||||
ИТОГО: | - | + 7600 |
Товарная продукция факт при плановой структуре рассчитывается следующим образом:
ТП (ф. пл.стр.) = ТП пл. * К вп, где
ТП пл. – товарная продукция по плану;
К вп – коэффициент выполнения плана.
К вп = Ф / П
Квп = 19000 / 20000 = 0,95
50 000 * 0,95= 47500
30000*0,95= 28500
66500-47500=19000
17100-28500=- 11400
Рассчитаем влияние структуры производства способом цепных подстановок.
ВП = V(вп общ.)* Уqi* Цi
ВП усл.1 = Σ (Vвп1 общ.* Уqiо* Цiо) = (19000*0,5*5000) + (19000*0,5*3000) = 47500+28500=76000 тысяч рублей.
ВП усл.2 = Σ (Vвп1 общ.* Уqi1* Цiо) = (19000*0,7*5000) + (19000*0,3*3000) = 66500+17100=83600 тысяч рублей.
|
|
∆ ВП = 83600- 76000 = + 7600
Вывод: В результате увеличения доли продукции А и уменьшения доли продукции Б выпуск продукции увеличился на 7600 рублей.
От рынка сбыта зависит объем продаж, средний уровень цен, прибыль, выручка и.т.д.
В первую очередь нужно изучить динамику каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 5 лет.
Показатель | Внутренний рынок | Экспорт | ||||
годы | годы | |||||
хх1 | хх2 | хх3 | хх1 | хх2 | хх3 | |
V реализации, шт | ||||||
Цена за ед. продукции, руб. | 3,4 | 4,4 | 5,8 | 3,7 | 5,2 | 6,5 |
Себестоимость единицы продукции, руб. | 2,8 | 3,6 | 4,6 | 3,2 | 4,2 | 5,0 |
Прибыль | ||||||
Рентабельность, % | 17,6 | 18,2 | 20,7 | 13,5 | 19,2 | 23,1 |
Решение: В= V*Ц В = 7000*3,4=23800
П = V (Ц-С/С) П = 7000(3,4-2,8) = 4200
R= (П / В)* 100 % R = (4200 / 23800) *100 % = 17,6 %.
По результатам анализа выделяют:
- «Звезды» - товар, который приносит основную прибыль и способствует экономическому росту.
- «Дойные коровы» - эти товары переживают период зрелости и не в значительной степени способствуют экономическому росту. Они не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая финансируется.
- «Трудные дети» - Товар, нуждающийся в рекламе и продвижении. Пока прибыль не приносит, но в будущем может стать звездой.
- «Мертвый груз» (неудачники) – Нежизнеспособный товар и мы не можем его реализовать.
Важными показателями деятельности предприятия является качество продукции, от его зависит получение выгодных контрактов, обеспечение конкурентоспособности.
Задачи анализа:
- Оценка качества выпускаемой продукции;
- Выявление причин снижения качества;
- Установление влияния изменения качества на объем выпуска.
Качество – величина не постоянная, она зависит от:
|
|
- Уровня применяемой техники и технологии;
- Уровня квалификации;
- Дисциплины.
Показатели качества:
I. Обобщающие показатели, характеризующие качество продукции:
- Объем и удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме выпуска продукции;
- Удельный вес новой продукции в общем ее выпуске;
- Удельный вес продукции высшей категории качества;
- Средний коэффициент сортности;
- Удельный вес экспортируемой продукции;
- Удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам.
Обобщающие показатели характеризуют качество всей продукции независимо от ее вида. Они бывают:
- Частные показатели характеризуют технические и потребительские свойства продукции.
Например:
-В пищевой промышленности качество характеризует жирность, наличие посторонних примесей, содержание сухих веществ;
-В машиностроении качество – это надежность, безотказность, долговечность, производительность.
· В. Индивидуальные показатели характеризуют одно из свойств товара:
-Полезность;
-Надежность;
-Технологичность; (трудоемкость, энергоемкость)
-Эстетичность.
II. Косвенные показатели:
· Штрафы;
· Удельный вес забракованной продукции;
· Потери от брака.
Задача: Дать оценку работы предприятия по уровню качества продукции.
Показатель | Прошлый год | Отчетный год | |
План | факт | ||
Удельный вес продукции высшего качества | 75,0 | 76,0 | 75,0 |
Удельный вес экспортной продукции | 29,0 | 35,0 | 36,5 |
Удельный вес забракованной продукции | 0,55 | 0,40 | 0,50 |
Вывод: Из таблицы видно, что за отчетный год предприятие проделало работу по улучшению качества продукции и ее конкурентоспособности, об этом свидетельствует увеличение удельного веса продукции высшей категории и экспортируемой продукции.
При оценке выполнения плана по коэффициенту сортности фактическую долю каждого сорта в общем объеме продукции сравнивают с плановой, при изучении динамики качества сравнивают с данными прошлого года.
Сорт продукции | Цена за единицу продукции | Выпуск продукции, туб. | Стоимость выпуска (руб.) | ||||
план | факт | По цене 1-го сорта | |||||
план | факт | план | факт | ||||
ИТОГО: | - |
К сортности (план) = 163700 / 191000 = 85,7 %
К сортности (факт) = 165250 / 190000 = 87 %
Выполнение плана по качеству 87% / 85,7 % = 101,5 %
Влияние качества продукции на изменение выпуска товарной продукции (+ ТП), изменения выручки от реализации (+ В) и прибыли (+ П) можно определить по формулам:
+ ТП = (Z1-Zo) * q ПК
+ В = (Z1-Zo) * Vр.п. пк
+ П = ((Z1-Zo) * Vр.п. ПК) – ((С1-Со)* Vр.п. ПК), где
Zо,Z1 – цена изделия до и после изменения качества;
Со,С1- уровень себестоимости до и после изменения качества;
q ПК – количество продукции повышенного качества;
Vр.п. ПК – объем реализованной продукции повышенного качества.