Стратегии относительного уровня цен с учетом соответствия цены товара его качеству

Стратегии относительного уровня цен с учетом изменения цены во времени

Стратегия «стабильных цен»

Суть стратегии	цены неизменны при любом изменении рыночных обстоятельств
Преследуемая цель	использование существующего положения
Характерные условия применения	покупатель	постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для которого важно постоянство цен
товар	престижный, дорогостоящий
фирма	работает в отрасли, в которой традиционно считаются неприличными» частые и резкие скачки цен
Преимущество стратегии	высокая относительная прибыль (с единицы товара)
Недостаток стратегии	фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества

Стратегия «роста проникающей цены»

Суть стратегии	повышение цен после реализации стратегии цены проникновения
Преследуемая цель	использование существующего положения, завоеванной доли рынка
Характерные условия применения	покупатель	массовый, постоянный (приверженец марки)
товар	узнаваемый, отсутствуют заменители
фирма	мощная, имеет опытных маркетологов
Недостаток стратегии	трудности повышения цен после низкого уровня

Стратегия «скользящей падающей цены или исчерпания»

Суть стратегии	ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента
Преследуемая цель	расширение или захват рынка
Характерные условия применения	покупатель	массовый, со средним доходом, «подражатель»
товар	особо модный или используемый лидерами общественного мнения
фирма	имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии
Преимущество стратегии	фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж

Стратегия «искусственно заниженной цены»

Суть стратегии	товар высокого качества продается по заниженной цене
Преследуемая цель	завоевать рынок, расположить к себе покупателей
Характерные условия применения	покупатель	персонифицированный, т.е. в первую очередь заинтересованный в приобретении товара высокого качества, однако вовсе не прочь при этом сэкономить
товар	высокого качества, массовый
фирма	массового производства или завоевывающая «имя» на новом рынке
Преимущество стратегии	изначально высокие технологические стандарты с одновременной работой на «имидж»
Недостаток стратегии	ограничения со стороны издержек и рентабельности

Стратегия «искусственно завышенной цены»

Суть стратегии	товар низкого качества продается по завышенной цене
Преследуемая цель	максимизировать прибыль, использовать существующее положение (преимущество ситуации)
Характерные условия применения	покупатель	не в состоянии реально оценить все качественные элементы или испытывает значительную потребность именно в данном товаре (так называемый «количественный» спрос)
товар	стандартный
фирма	не имеет намерения долгосрочной работы на рынке, использует создавшуюся ситуацию или заслуженный ранее имидж
Преимущество стратегии	есть возможность «снять сливки» и максимизировать тем самым доход компании, воспользовавшись заблуждением покупателей относительно реального качества товара покупатель рано или поздно
Недостатки стратегии	покупатель рано или поздно поймет, что его обманывают, и перестанет покупать товар; опасность заключается в том, что если недовольство примет массовый характер, то имидж компании рискует серьезно пострадать в глазах общественности

Стратегия «низкого соответствия цены и качества»

Суть стратегии	товар низкого качества продается по невысокой цене
Преследуемая цель	максимизация оборота за счет низких цен
Характерные условия применения	покупатель	экономный, для которого цена является решающим мотивом для покупки
товар	стандартный
фирма	массового производства товаров, ориентирована на «невзыскательный» сегмент
Преимущество стратегии	незначительные затраты на технологию производства и качество товаров
Недостатки стратегии	невозможность использования марочных преимуществ, невысокая вероятность «повторных» продаж, необходимость частой смены ассортимента и связанные с этим затраты на анализ конъюнктуры и технологические изменения в производстве

Стратегия «высокого соответствия цены и качества»

Суть стратегии	товар высокого качества продается по высокой цене
Преследуемая цель	экономическая выгода за счет марочных и качественных преимуществ
Характерные условия применения	покупатель	сноб, решающим мотивом для покупки является качество товара, уровень сервиса, имиджевый момент покупки
товар	уникальный, с особыми и ярковыраженными характеристиками
фирма	сильная фирменная марка
Преимущество стратегии	одновременная работа на имидж, возможность получать марочную премию
Недостатки стратегии	постоянная (дорогостоящая) забота о высоком качестве товаров, включая необходимость соответствия моде

Стратегия «оптимального соотношения цены и качества»

Суть стратегии	оптимальное соотношение цены и качества товара
Преследуемая цель	оптимизация прибыли, использование тенденции к росту потребительской культуры
Характерные условия применения	покупатель	рациональный: оценивает покупку с точки зрения соответствия цены качеству
товар	стандартный, с определенными качественными параметрами
фирма	имеет намерение долгосрочно оставаться на рынке, поддерживать авторитет марки
Преимущество стратегии	обеспечивает устойчивый спрос и стабильное положение на рынке
Недостатки стратегии	придерживаться «золотой середины» сложно: необходим мониторинг ценообразующих факторов и мнения экспертов, потребителей