Прежде чем принять решение о стратегии выхода предприятия на международный рынок, предприниматель должен провести маркетинговые исследования, т. е. собрать информацию:
- о структуре, объеме и ожидаемой выгодности потенциальных рынков;
- о характеристике мест, в которых покупатели предпочитают покупать тот или иной товар;
- о характеристике фирм-конкурентов, которые уже работают на этом рынке;
- о методах ведения бизнеса, принятых в разных странах.
Исследование рынка предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Рыночное исследование может охватывать мировой товарный рынок, страновой отраслевой рынок или его определенный сегмент (сектор), внутренний (местный) рынок. Поэтому прежде всего определяется объект исследования — конкретный товар и рынок, подлежащий исследованию: внутренний или внешний (страновой, мировой).
Информация, которую необходимо проанализировать для успешного ведения внешнеэкономической деятельности, представлена в табл. 5.
Таблица 5 Информация, необходимая для проведения анализа внешнего рынка.
| Область исследования
| Необходимая информация
|
| Анализ спроса.
| Уровень покупательской способности населения. Требования к товару. Уровень дохода населения. Статистическая информация о потреблении товара за исследуемый период
|
| Анализ предложения.
| Статистические показатели по отрасли. Структура предприятия. Уровень цен на товары различных моделей. Доли рынка крупных фирм. Их производственные возможности. Перспективы развития предприятия. Состояние и тенденции развития соответствующего мирового товарного рынка
|
| Анализ перспектив развития рынка.
| Информация из прессы о перспективах развития рынка. Оценки дальнейшей структуры потребительского спроса. Информация о колебаниях рыночных цен. Информация о состоянии основных представителей отрасли
|
| Изучение и оценка деятельности на рынке фирм-конкурентов.
| Объемы продаж выпускаемой продукции. Доля фирм-конкурентов в общем объеме продаж. Информация о выпускаемых товарах. Виды и объем услуг, виды транспортировки. Маркетинговая деятельность конкурентов. Финансовое положение фирм. Коммерческие условия сделок. Научно-технический потенциал и достижения конкурентов.
|
| Изучение фирм — покупателей интересующего товара на рынке
| Возможные покупатели. Доля потребления конкретного товара. Поставщики потребляемой фирмой продукции. Производственные мощности и перспективы их расширения. Размер издержек сбыта. Примерный размер квот каждой фирмы в реализации товаров на рынке.
|
| Изучение коммерческой практики транспортных правовых, торгово-политических и других условии.
| Типовые, биржевые и аукционные контракты. Особенности условий международных сделок. Условия проведения торгов. Тарифы судоходства фрахтовые, железнодорожные тарифы. Условия перевозок. Законодательство по внешнеэкономической деятельности. Торгово-политические условия.
|
| Выбор делового партнера для предприятия, занимающегося внешнеэкономической деятельностью.
| Общие сведения о фирме. Статистические показатели. Производственно-сбытовая деятельность. Конкурентоспособность на рынке
|
2014-02-18
1208
