Структура рекламного агентства

Основу рекламного агентства обычно составляют четыре отдела: творческий отдел, занимающийся разработкой и производством рекламы; отдел средств рекламы, ответственный за выбор средств рекламы и ее размещение; исследовательский отдел, изучающий конъюнктуру рынка и спрос населения; коммерческий отдел, занимающийся коммерческой стороной деятельности агентства.

Типичная организационная структура достаточно большого по величине рекламного агентства с полным циклом услуг представлена на рис. 1.

Рисунок 1 – Типичная структура рекламного агентства

Планирование и организация рекламной кампании

Реклама продукции и деятельности предприятия – это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции.

Но для того, чтобы реклама работала нужно разработать стратегию рекламной кампании. Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет минимизировать риски, связанные с недопониманием потребителя, он позволяет повысить эффективность рекламы.

Рекламная кампания – комплекс взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплексное применение рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными:

− внедрение на рынок новых товаров, услуг;

− стимулирование сбыта товаров или увеличение объема реализации услуг;

− переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;

− создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара;

− обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии (фирме);

− привлечение инвесторов;

− исправление пошатнувшегося имиджа.

Основной источник разработки стратегии рекламной кампании – общая программа маркетинга. Предприятия, применяющие рекламу без увязки с маркетингом, часто получают отрицательный эффект на вложенные средства: например, при несогласованности по срокам рекламы и распределения товара разрекламированный выход нового товара или услуги порождает спрос, который остается неудовлетворенным, поскольку товар отсутствует. Вместо ожидания задерживающегося товара потребитель обращается к конкуренту за аналогами; последующее предложение продукта игнорируется как ненадежное.

Зарубежный и отечественный опыт в области рекламы показывает, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии, дает значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщенные во времени.

Рекламные кампании различаются по следующим признакам:

1. По основному объекту рекламирования можно выделить кампании по рекламе:

− товаров и услуг;

− предприятий, фирм, т.е. формирующие имидж рекламодателя.

2. По преследуемым целям рекламные кампании подразделяются на:

− вводящие, т. е. обеспечивающие внедрение на рынок новых товаров и услуг;

− утверждающие, способствующие росту сбыта товаров, услуг;

− напоминающие, обеспечивающие поддержание спроса на товары, услуги.

3. По территориальному охвату рекламные кампании делят на:

− локальные;

− региональные;

− национальные;

− международные.

4. По интенсивности воздействия рекламные кампании бывают:

− ровные;

− нарастающие;

− нисходящие.

Ровная рекламная кампания предусматривает равномерное распределение рекламных мероприятий во времени, т.е. чередование через равные интервалы одинаковых объемов трансляции по радио, на телевидении, одинаковые размеры публикаций в средствах массовой информации. Например, радиореклама — еженедельно в определенный день и час. Этот тип рекламных кампаний используется при достаточно высокой известности рекламодателя, при напоминающей рекламе.

Нарастающая рекламная кампания строится по принципу усиления воздействия на аудиторию. Например, вначале привлекаются средне тиражные средства массовой информации, затем количество изданий и их престижность возрастает, одновременно увеличивается объем объявлений, затем подключают Радио, телевидение и т.д. Такой подход целесообразен при постепенном увеличении объема выпуска рекламируемого товара и его поставки на рынок. Таким же образом может строить свою рекламную кампанию начинающая фирма.

Нисходящая рекламная кампания является наиболее приемлемым видом при рекламировании ограниченной по объему партии товара. По мере реализации товара, уменьшения его количества на складах снижается и интенсивность рекламы.

Проведение любой рекламной кампании требует тщательной ее подготовки. Процесс подготовки рекламной кампании начинается с обоснования необходимости и целесообразности ее проведения.

Разработка плана рекламной кампании осуществляется в следующей последовательности (рис. 2):