Оценка конкурентоспособности

Под конкурентоспособностью понимается текущее положение предприятия на рынке (в первую очередь занимаемая доля рынка -объем продаж в сопоставлении с общими по рынку и объемами про­даж предприятий-конкурентов) и тенденции его изменения.

Конкурентоспособность включает в себя уровень экономических, технических и эксплуатационных параметров, которые позволяют выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными фирмами или товарами на рынке.

Конкурентоспособный товар должен обладать какими-либо конкурентными преимуществами. В свою очередь, конкурентное преимущество делится на два основных вида: более низкие издержки и дифференциация товаров. Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты. Дифференциация - это спо­собность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.

Вместе с тем любой товар после выхода на рынок начинает посте­пенно расходовать свой потенциал конкурентоспособности. Этот процесс можно замедлить и даже временно задержать, но остановить его невозможно. Поэтому новый товар проектируется по графику, обеспечивающему ему выход на рынок к моменту значительной по­тери конкурентоспособности прежним продуктом. Иначе говоря, конкурентоспособность новых товаров должна быть опережающей и достаточно долговременной.

Особое внимание следует уделять не столько улучшению тех­нических параметров продукта, сколько снижению цены его по­требления - как свидетельствует мировая практика, именно этот параметр зачастую становится решающим для коммерческого ус­пеха нового товара, хотя он продается по существенно более высо­кой цене.

Необходимо уточнить, что полная цена потребления складывает­ся из цены, уплаченной потребителем при приобретении товара, и издержек потребления. При этом учитываются выплачиваемые поку­пателем таможенные пошлины, налоги и сборы, а также выплаты по полученным кредитам.

Эмпирическая способности (КСП) товара имеет вид:

КСП=К+Ц+О

где К - качество; Ц - цена; О - обслуживание.

На рынке товаров конкурентоспособность рассматривается с точ­ки зрения потребителя. При этом совершенно очевидно, что покупа­теля прежде всего интересует эффективность потребления, опреде­ляемая как отношение суммарного полезного эффекта, т.е. суммар­ных потребительских свойств товара к полным затратам на приобретение и использование товара. Следовательно, условия конкуренто­способности товара со стороны потребителя принимают вид:

Э_п = Р / С -» max,

где Эп - эффективность потребления; Р - суммарные потребительские свойства товара; С - полные затраты на приобретение и исполь­зование товара.

Количественная оценка конкурентоспособности компании на от­дельном сегменте рынка может быть осуществлена при помощи сводной таблицы факторов конкурентоспособности (табл)

Табл. Оценка конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность по каждому показателю оценивается экспертным путем. Оценки выставляются по заранее оговоренной сис­теме (например, от 0 до 10). Товар или положение компании в целом считается конкурентоспособным, если сумма баллов компании пре­вышает среднее значение данного- показателя у других компаний, присутствующих или стремящихся войти на данный сегмент рынка. Чем больше это превышение, тем большим запасом прочности в тер­минах конкурентоспособности. В рамках составления бизнес-плана это свидетельствует о целесообразности продолжения дальнейшей работы по разработке проекта.