Существует три стратегии охвата рынки

Массовый маркетинг (недифференцированный марке­тинг) — это стратегия, при которой предприятие пренебрегает различиями между сегментами и старается найти то, что объе­диняет потребителей, а не отличает их друг от друга. Пред­приятие ориентируется на широкий потребительский рынок. Всем потребителям предлагается стандартизированный товар, а разрабатываемый комплекс маркетинга направлен на весь рынок.

Основное достоинство массового маркетинга экономич­ность: он обеспечивает низкие затраты на производство и сбыт продукции. Эта стратегия имеет успех в случае, когда на рын­ке отсутствует острая конкуренция.

Дифференцированный маркетинг — это стратегия, при которой предприятие решает работать на нескольких сегментах рынка, разрабатывая для каждого сегмента свой вариант товара и отдельный комплекс маркетинга.

Учитывая различия в предпочтениях потребителей, мож­но добиться более глубокого проникновения на рынок и в зависимости от конъюнктуры рынка лавировать между сег­ментами, сокращая риск. Стратегия дифференцированного маркетинга требует значительно более высоких затрат по срав­нению с массовым маркетингом, и зачастую ее могут себе по­зволить только крупные предприятия.

Концентрированный маркетинг — стратегия маркетинга, при которой предприятие ориентируется на один сегмент и все усилия направляет на удовлетворение его специфических потребностей. При этом товар, предлагаемый предприятием, должен быть уникальным, а комплекс маркетинга — специ­ально разработанным.

Стратегию концентрированного маркетинга часто приме­няют не очень крупные предприятия с ограниченными ресур­сами. Благодаря точному знанию специфических нужд по­требителей предприятие может добиться экономии матери­альных и финансовых ресурсов, но при этом следует учиты­вать риск потерять «свой сегмент» в случае неверных марке­тинговых решений.

При выборе стратегии охвата рынка следует учесть пове­дение конкурентов и стратегии, которые они применяют, этап жизненного цикла товара, наличие финансовых, материаль­ных и иных ресурсов у предприятия, степень однородности предлагаемых товаров.

Для товаров, которые слабо поддаются модификации (на­пример, зерно), лучше применить стратегию недифференци­рованного маркетинга. Если же товары имеют сложную кон­струкцию (например, бытовая техника), стратегия массового маркетинга может привести к неудаче.

Целевой сегмент — это группа потребителей, обладающая специфическими потребностями, на удовлетворение которых предприятие направляет свои усилия.

При выборе целевого сегмента следует учитывать его ем­кость, динамику роста, интенсивность конкуренции и возмож­ности и цели предприятия. Сегмент вряд ли будет привлека­тельным, если на нем оперирует множество сильных конку­рентов, проводящих агрессивную политику. Кроме того, сле­дует оценить вероятность появления новых конкурентов.

Наиболее выгодным сегментом можно считать сегмент с высоким уровнем текущих продаж, высокими тем нам и рос­та, не слишком острой конкуренцией и такой, внедрение на который не требовало бы очень больших затрат.