Открытое письмо

Открытое письмо составляется как обычное письмо. Оно на­чинается словами: "Дорогие читатели", или "Дорогие покупа­тели машин", или "Дорогие друзья" — любым дружеским при­ветствием, и пишется как неофициальное письмо, обычно от имени владельца предприятия.

Поскольку⁷ открытое письмо не похоже на обычную рекламу, оно привлекает внимание, и, одновременно, благодаря тому, что рекламное объявление пишется как дружеское письмо, его охот­но читают. А так как это именно открытое письмо (оно не запеча­тано в конверт, а опубликовано в газете или журнале, и все могут с ним ознакомиться), читатели поневоле узнают, что в нем напи­сано. В каком-то смысле такая реклама напоминает открытку: с одной стороны, это личное послание, имеющее адресатов, а с дру­гой — открытое обращение, которое любому хочется прочесть.

При этом в открытом письме должны присутствовать все признаки хорошей рекламы. Если не задействовать внимание, интерес, желание и активность людей, они, возможно, прочтут рекламу, но не предпримут никаких шагов после этого.

Предположим, вы хотите напечатать открытое письмо в хьюстонскор! газете. Его можно озаглавить: ''Открытое пись­мо читателям газеты "Нouston Chronicles". Такой заголовок чи­татели обязательно заметят. Можно также, если хотите, поме­стить какой-нибудь подзаголовок, чтобы поддержать заинте­ресованность читателей и побудить их прочесть все реклам­ное объявление.

Или можно опубликовать открытое письмо под заголов­ком, адресованным какой-нибудь группе людей. Так, если вы рекламируете свои услуги по мойке машин, то подходящим заголовком может быть: "Открытое письмо всем, у кого гряз­ные машины". Если у вас своя парикмахерская, то обратитесь к читателям так: "Открытое письмо тем, кому нужно под­стричься". Разнообразие возможных заголовков огромно. Просто посмотрите на людей, которые обращаются к вам за услугами, и придумайте заголовок, отвечающий их нуждам.

Суть этого типа рекламы состоит в том, чтобы написать яр­кое и убедительное письмо и потом поместить его в качестве рекламного объявления, Реклама с заголовком "Открытое письмо читателям "New-York Times" (Образец 3-1) — класси­ческий пример этого вида рекламы.

Газета "New-York Times" печатала ее три раза, и в результа­те сумма, вырученная от подписки на рекламируемое издание, составила 54,923 доллара. Обратите внимание: это рекламное объявление похоже на обычное письмо, несмотря на отрыв­ной купон внизу.