Уровень настойчивости

Насколько настойчиво человек пытается добиться успеха при столкновении с препятствиями и затруднениями с учетом выбранного им типа поведения?

Глубинная и поверхностная мотивация

Трудовое поведение, мотивированное на глубинном уров­не, — это поведение, которое выбирается ради него самого; здесь источник мотивации действительно влияет на поведение.

Трудовое поведение с поверхностной мотивацией — это по­ведение, выбранное с целью получить материальное или соци­альное вознаграждение или избежать наказания. Здесь тип по­ведения выбирается не столько из-за него самого, сколько из-за его последствий.

Примерами вознаграждения, которое может стать источником поверхностной мотивации, служат заработная плата, похвала или статус.

Человек может иметь поверхностную мотивацию, глубинную или какое-то их сочетание. Когда люди в первую очередь моти­вированы поверхностно и выполнение работы само по себе не является источником мотивации, для организации и ее менед­жеров особенно важно установить явную зависимость между типами поведения, которые ожидает от сотрудников организа­ция, и результатами или вознаграждениями, которые привлека­тельны для сотрудников.