Заключение контрактов купли-продажи

Согласно Венской Конвенции ООН 1980г. о договорах международной купли-продажи существует 6 способов заключения контрактов:

1. Безоговорочный акцепт покупателя твёрдой оферты продавца в оговоренные сроки.

2. Акцепт продавцом контроферты покупателя.

3. Подтверждение продавцом акцепта свободной оферты покупателя.

Если инициатива исходит от покупателя он может направить потенциальным поставщикам запросы для сбора и проработки полученных предложений. Выбор поставщика из числа его конкурентов осуществляется по четырём критериям:

- репутация фирмы;

- цена;

- научно-технический уровень оборудования и качество;

- срок поставки или выполнения работ.

4. Подтверждение поставщиком заказа покупателя.

5. Подписание контракта присутствующими сторонами.

6. Обмен письмами в подтверждение ранее достигнутой договорённости

4. Типовые контракты в международной торговле, виды контрактов купли-продажи.

Типовой к-т - это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформированных заранее с учётом торговой практики или обыкновений и принятых договаривающимися сторонами, после того как они были согласованы с требованиями конкретной сделки. Форма типовых к-тов может быть различной. Типовой к-т может быть представлен в виде документа, который его участники могут использовать в качестве договора в том случае, если они его подпишут и заполнят те статьи, кот. требуют согласования. Типовым к-том называют также и общие условия купли-продажи. Общие условия - это список статей договора, разработанных с учётом торговой практики и в зависимости от базисных условий поставки, кот. участники договора могут включать в свой к-т или ссылаться на них. Но сам этот документ не является к-том. В практике торговли чаще всего встречается форма типового к-та, состоящая из двух частей: согласуемой и унифицированной или общих условий, кот. остаются неизменными в каждом отдельном случае.

Типовые к-ты применяются чаще всего:

- при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования, потребительские товары;

- при заключении сделок на промышленное сырьё на долгосрочной основе;

- при заключении сделок на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары.

Типовые к-ты разрабатываются союзами предпринимателей: объединениями, ассоциациями, федерациями и другими; комитетами товарных бирж, торговыми палатами, монополистическими объединениями и крупными фирмами Европейской Экономической Комиссии.

Виды

· Контракт с разовой поставкой, предусматривает поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной установленной в контракте дате. После выполнения сторонами взятых на себя обязательств юридические отношения между ними прекращаются. Поставки товаров по таким сделкам производятся один или несколько раз в течение установленного срока. Разовые соглашения бывают двух типов: с короткими сроками поставки (на сырьевые товары) и с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное оборудование, суда).

· Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную, пери одическую поставку согласованных в нем количеств товара на протяжении установленного срока. Этот срок может быть коротким (обычно годичным) и длительным, составляющим в среднем 5 - 10, а иногда и 15 - 20лет.

· Контракты с оплатой в денежной форме предусматривают расчеты в ленной согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчета.

· В контрактах с оплатой в товарной форме продажа одного или нескольких товаров одновременно указывается с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся. К таким контрактам относятся товарообменные и компенсационные соглашения.

Товарообменное, или бартерное, соглашение предусматривает простой обмен согласованных количеств одного товара на другой. В этом соглашении либо устанавливаются количества взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары.

Простое компенсационное соглашение так же, как и товарообменное, предусматривает взаимную поставку товаров на равную стоимость. В отличие от товарообменных сделок в компенсационных сделках может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора. Денежный расчет в этом случае не нарушает компенсационного характера сделки.

· Контракты с оплатой в смешанной форме получили в современных условиях наибольшее распространение. В таких контрактах обычно речь идет о строительстве на условиях целевого кредитования предприятия «под ключ» и оплате затрат частично в денежной, а частично в товарной форме. При этом заранее устанавливается доля продукции, которая будет поставляться с построенного предприятия. Такие контракты получили название «о разделе продукции», «о промышленной компенсации», «сделки на компенсационной основе», «сделки развитие - импорт». В таких контрактах фактически увязываются три долгосрочные сделки на одну и ту же сумму (без учета процентов по кредиту): а) контракт купли-продажи технических средств и услуг по сооружению предприятия; б) соглашение о долгосрочном кредите; в) долгосрочный контракт на поставку сырья.