Типичная тактика – позиционный торг

Сотрудничающий стиль

Метод принципиальных переговоров

(Роджер Фишер, Уильям Юри)

Роджер Фишер Уильям Юри

В наше время все чаще приходится прибегать к переговорам: ведь конфликт является, образно говоря, развивающейся индустрией. Каждый человек хочет участвовать в принятии решений, которые его затрагивают, все меньше и меньше людей соглашается с навязанными кем-то решениями. Люди с разными интересами используют переговоры с целью уладить свои разногласия. Будь то в деловой сфере, правительственных кругах или семье, люди достигают большинства решений путем переговоров.

Медиация

Отличия медиации от суда