2015-05-10
4222
Базисными условиями в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю. Таким образом, базисные условия определяют кто несет расходы по транспортировке товара от экспортера к импортеру.
Расходы по доставке товара:
1. Расходы в стране экспортера:
а) расходы по подготовке товара к отгрузке;
б) оплата погрузки товара на перевозочное средство внутреннего перевозчика;
в) оплата перевозки товара от пункта отправления до основного перевозочного средства;
г) оплата расходов по погрузке товара на основное перевозочное средство в пункте экспорта;
д) оплата экспортных таможенных формальностей;
2. Расходы от границы экспортера до границы импортера:
е) оплата стоимости транспортировки международным транспортом;
ж) страхование груза в пути;
з) расходы по хранению груза в пути и перегрузке;
3. Расходы в стране импортера:
и) расходы по выгрузке товара в пункте назначения;
к) расходы по доставке товара к покупателю;
л) импортные таможенные формальности.
Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными, так как они определяют базис цены и оказывают влияние на уровень контрактной цены.
Во избежании противоречий и расхождений между контрактами в толковании базисных условий и вытекающих них обязательств сторон, в 1936 году Международная торговая палата взяла на себя обязательство по разработке единого подхода к толкованию международных коммерческих терминов.
Сборник Инкотермс.
В настоящее время пользуемся Инкотермс – 90. Данный сборник содержит 13 базисных условий, которые разделены на 4 группы:
1. Группа Е – говорит о факте отгрузки (обязанности продавца минимальные).
2. Группа F – означает, что продавец обязан передать товар определенному перевозчику за счет покупателя.
3. Группа С – означает, что продавец обязуется заключить договор перевозки и оплатить основную провозную плату.
4. Группа D – ответственность продавца максимальная. Означает, что продавец несет все расходы и принимает на себя все риски да момента доставки товара в пункт конечного назначения.
Система Икотермс-90.
| Группа | Наименование коммерческого термина | Кодовое обозначение | Способ транспортировки |
| Е (отгрузка) | Ex works () – с завода | EXW | Любой |
| F (основная перевозка не оплачена) | Free carrier () – франко-перевозчик Free along side ship () – свободно вдоль бота судна Free on board () – свободно на борту судна | FCA FAS FOB | Любой Морской и внутриводный Морской и внутриводный |
| С (основная перевозка оплачена) | Cost and freight - стоимость и фрахт Cost, insurance and freight – стоимость, страхование и фрахт Carriage paid to () – перевозка оплаченного до Carriage and insurance paid to – перевозка, страхование оплачено до | CFR CIF CPT CIP | Морской и внутриводный Морской и внутриводный Любой Любой |
| D (доставка) | Delivered at frontier - поставка до границы Delivered ex ship – поставка с судна Delivered ex quay – поставка с пристани Delivered duty unpaid – поставка без оплаты таможенной пошлины Delivered duty paid – поставка с оплатой таможенной пошлины | DAF DES DEQ DDU DDP | Любой Морской и внутриводный Морской и внутриводный Любой Любой |
Существуют общие при всех базисных условиях обязанности сторон в процессе исполнения внешнеторгового контракта.
1. Поставить товар в соответствии с условиями контракта в указанный в контракте пункт назначения.
2. Обеспечить соответствующую упаковку товара.
3. Предоставить покупателю документ, удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях.
4. Оплатить экспортные таможенные формальности (есть два исключения: EXW и FAS).
5. Нести все риски до момента предоставления в распоряжение покупателя в месте с установленным базисным условием.
6. По просьбе покупателя и за его счет предоставить свидетельство о происхождении товара и другие документы.
Обязанности покупателя:
1. Принять товара в месте и в срок, обозначенный в контракте.
2. Нести все расходы и риски, которым может подвергаться товар с даты истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара.
3. Оплатить все расходы и сборы при получении документов, выдаваемых в стране отправления товара или происхождения товара.
4. Оплата импортных таможенных формальностей (кроме 2 исключений: DEQ и DDP).
1. Ex works – с завода. При данном условии продавец считается выполнившим свои обязательства по доставке, если товар был предоставлен им в распоряжение покупателя в помещении продавца.
2.FCA – франко перевозчик. Термин означает, что продавец считается выполнившим свои обязательства по доставке если товар, прошедший экспортную отчистку был им передан в распоряжение перевозчика в указанном покупателем месте. FCA = EXW + экспортные формальности + доставка до внутреннего перевозчика.
3. FAS – свободно вдоль борта судна. Термин означает, что продавец считается выполнившим свои обязательства по доставке, если товар был размещен вдоль борта судна в порту отгрузки. Экспортную отчистку производит покупатель.
4. FOB – свободно на борту судна. Продавец считается выполнившим свои обязательства по доставке, если товар перешёл через бортовое ограждение судна в порту отправления. FOB = FAS + экспортные формальности + погрузка на борт судна.
5. CFR – стоимость и фрахт. Термин означает, что продавец должен оплатить расходы по фрахту судна до порта назначения. Риск утраты, гибели или повреждения товара переходят с продавца на покупателя в момент перехода товара через поручни судна в порту отгрузки. СFR = FOB + фрахт.
6.CIF – стоимость, страхование и фрахт. CIF = CFR + страхование.
7. СPT – основная перевозка оплачена до. По обязанностям равен СFR. Отличие только в способе транспортировки.
8. CIP – перевозка, страхование оплачено до. По обязанностям равен СIF. Отличие только в способе транспортировки.
9. DAF – поставка до границы. Означает, что продавец считается выполнившим свои обязательства по доставке, если товар был предоставлен в распоряжение покупателя после экспортной отчистки в указанном пункте на границе, но до таможенного контроля страны импортера.
10. DES - поставка с судна. Означает, что продавец считается выполнившим свои обязательства по доставке, если товар был предоставлен в распоряжение покупателя на борту судна в указанном порте назначения до прохождения импортной отчистки. DES = CFR + риск в пути.
11. DEQ – поставка с пристани. DEQ = DES + выгрузка на причал + импортные формальности.
12. DDU – поставка без оплаты таможенной пошлины. Продавец считается выполнившим свои обязательства, если товар предоставляется в распоряжение покупателя в указанном пункте в стране импортера.
13. DDP – поставка с оплатой таможенной пошлины. DDP = DDU + импортные формальности.
Распределение обязанностей по поставке товара между продавцом и покупателем согласно ИНКОТЕРМС – 90
| Обозначение термина | Подготовка товара к отгрузке | Погрузка товара на внутреннее средство перевозки | Оплата перевозки от пункта отправления до основного средства перевозки | Экспортные таможенные формальности | Оплата погрузки на основное транспортное средство | Оплата транспортировки основного транспортного средства | Страхование груза в пути | Выгрузка в месте назначения | Импортные таможенные формальности | Перевозка товара пункт покупателя |
| EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP | Э Э Э Э Э Э Э Э Э Э Э Э Э | И Э Э Э Э Э Э Э Э Э Э Э Э | И И Э Э Э Э Э Э Э Э Э Э Э | И Э И Э Э Э Э Э Э Э Э Э Э | И И И Э Э Э Э Э Э/И Э Э Э Э | И И И И Э Э Э Э Э/И Э Э Э Э | И И И И И Э И Э И И И И И | И И И И И И И И И И Э Э Э | И И И И И И И И И И Э И Э | И И И И И И И И И И И Э Э |
Э – экспортер (продавец) И – импортер (покупатель)
6. Цена товара и общая сумма контракта.
При установлении цены товара в контракте определяется:
1) единица измерения
2) базис цены
3) валюта цены
4) способ фиксации
5) уровень цен
1.Определение единицы измерения: выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле товаром на мировом рынке, цена может быть установлена:
- за определенное количество единиц, за определенное число этих единиц.
- за определенную весовую единицу.
2. Базис цены определяется базисными условиями поставки товара. Базис цены устанавливает, входит ли в цену товара транспортные, складские, страховые и другие расходы по доставке товара от продавца к покупателю.
3. Валюта цены может быть выражена в валюте экспортера, импортера или 3-ей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле данными товарами. Экспортер стремится зафиксировать цену в более устойчивой валюте, а импортер заинтересован, чтобы цена была в валюте более подверженной обесценению.
4. Цена в контракте может быть зафиксирована в момент его заключения, на протяжении срока действия и к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен:
1. твердая - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение его срока действия
2. подвижная - также фиксируется в момент подписания контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара существенно изменяется к моменту его поставки.
При установлении подвижной цены, в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижная цена чаще всего устанавливается на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.
3. скользящая - это цена, которая исчисляется в момент исполнения контракта, путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. В настоящее время используется метод расчета скользящей цены предложенный Европейской экономической комиссией ООН
P1=(P0/100)*(a+b*(M1/M0)+c(S1/S0)), где
P1 - окончательная цена по счету
P0 - базисная (договорная) цена
M1 - цена материалов в момент исполнения контракта
M0 - цена материалов в момент подписания контракта
S1 - стоимость рабочей силы в момент исполнения контракта
S0 - стоимость рабочей силы в момент подписания контракта
a, b и c - выражают процентное соотношение отдельных элементов в цене товаров.
a+b+c=100%
a - постоянная часть расходов
b - доля расходов на материалы
c - доля расходов на рабочую силу
4. Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта - при подписании контракта цена не фиксируется, а согласовываются лишь способы определения и источники цены в назначенные договорные сроки, обычно на дату поставки. В качестве источников цен может быть использована биржевая котировка, либо цены, публикуемые в различных справочниках, отраслевых журналах и т.д. Эта цена обычно применяется при закупках на корню кофе, хлопка, зерновых и других сельскохозяйственных культур.
5. Определение уровня цен - при определении цены обычно ориентируются на два вида цен:
1) публикуемые
2) расчетные
Публикуемые цены - это цены, сообщаемые специальными и фирменными источниками информации, они отражают мировой уровень цен. Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие реальные экспортные и импортные операции с поставкой в СКВ. Мировые цены - это экспортные цены поставщиков какого - либо товара, либо импортные цены в важнейших центрах потребления этого товара.
Разновидности публикуемых цен:
1. справочные - это цены, публикуемые в различных изданиях (газетах, журналах и т.д.). Справочные цены в большинстве случаев предлагают базисные цены, т.е. цены товара определенного качества и количества, определенной спецификации, химического состава и т.д. в определенном пункте.
2. биржевые котировки - отражают фактический уровень цен.
3. цена аукционов (пушнина, цветы и т.д.).
4. средние экспортные и импортные цены - исчисляются на основе данных статистическим путем.
5. цены фактических сделок - как правило, регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически по отдельным товарам.
6. цены предложений крупных производителей или фирм - имеют характер справочных, так как первоначальные цены в результате уторговывания при заключении сделок обычно снижаются.
Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование. Различия у такого оборудования может быть в отношении конструкции, эксплуатационных свойств, характера исполнения, качества и т.д. поэтому цены на специальное оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиками для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих требований данного заказа.
Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существует отклонение от фактически существующих цен, вследствие применения специальных скидок. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем, от коньюктуры рынка в момент заключения сделки. В настоящее время в практике международной торговли применяются более 20-ти различных видов скидок:
1) Общая (простая) обычно 20-30%. Одной из разновидностей является SCONTO-скидка т.е. по условиям платежа.
2) Скидка за оборот (бонусная скидка) - предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного периода.
3) Дилерская скидка - предоставляется предприятиями производителями своим постоянным дилерам, в том числе и зарубежным (до 15 - 20 %).
4) специальные скидки - предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особенно заинтересованы продавцы. К специальным скидкам относятся:
- скидки за проданную партию
- за длительность отношений и т.д.
5) сезонные скидки - предоставляются за покупку товара вне сезона (до 15%).
6) Экспортные скидки - предоставляются при продажи товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для потребителей внутри своей страны цель этих скидок увеличить конкурентоспособность товаров.
7) Скрытые скидки - в виде льготных или без процентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг и т.д.
8) Скидки за возврат ранее купленного товара (до 20 - 30 %), применяются при продажи автомобилей, электрического оборудования.
9) скидка при продажи подержанного оборудования (до 50%).
7. Условия платежа:
Этот пункт содержит согласованные сторонами сроки, валюту и способ платежа, а также форму расчетов и валютные оговорки.
Валюта платежа - это валюта в которой производятся расчеты между партнерами по контракту. Валюта платежа может не совпадать с валютой цены контракта. В этом случае указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа. Обычно данный перевод осуществляется по курсу действующем в той стране, в которой производится платеж.
Способы платежа:
1) наличный - производится через банк до или против передачи экспортером документов. На практике данный платеж осуществляется в течении 30 дней после передачи продавцом товарных документов в свой банк, т.е. в течении периода времени, необходимого для обработки контрагентами и их банками платежных документов. Платеж наличными может осуществляться единовременно или по частям в течении одного календарного месяца.
2) авансовый - предусматривает выплату покупателем продавец части согласованной в контракте цены товара до его передачи покупателю (обычно 5 - 10 %). Авансовый платеж является формой кредитования экспортера для выполнения заказа, а также средством обеспечения выполнения экспортером своих обязательств по контракту. Аванс может быть как в товарной, так и в денежной форме. Аванс в товарной форме путем предоставления импортером экспортеру определенного сырья или комплектующих. сумма аванса засчитывается при окончательных расчетах. На данную сумму начисляется процент в пользу импортера со дня выдачи до момента поставки товара.
3) платежи в кредит - предусматривают расчеты по истечении определенного периода после поставки товара на основе фирменного кредита, предоставляется экспортером импортеру. Также могут предоставлять как в товарной, так и в денежной форме. выдача кредита в товарной форме предполагает отсрочку или рассрочку платежа и носит кратковременный характер (не более 3 - 4 месяцев). При выдачи кредита денежной форме в контракте подробно оговариваются его условия, размер, проценты, срок погашения. По срокам международные кредиты делятся на:
- краткосрочные (до года)
- среднесрочные (от 1 до 5 лет)
- долгосрочные (свыше 5 лет)
4) комбинированный - сочетает все виды платежа.
Формы расчетов - основное место в международной торговли занимает аккредитивная и инкассовая формы расчетов. Помимо этого существует чековая форма, банковский перевод и т.д.
АКРЕДИТИВ - это обязательство банка произвести по указанию и за счет импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов.
1. импортер и экспортер заключают договор
2. экспортер отгружает товар и сообщает об этом импортера
3. импортер дает поручение своему банку открыть аккредитив на определенную сумму и на оговоренный срок. В этом поручении импортер сообщает банку перечень документов по предъявлении которых экспортеру может быть выплачена сумма аккредитива 
4. банк импортера открывает в банке экспортера аккредитив
5. извещение об открытии аккредитива
6. экспортер передает товар перевозчику
7. экспортер получает пакет документов
8. экспортер передает полученные документы в банк
9. банк экспортера зачисляет сумму аккредитива на счет экспортера
10. банк экспортера передает транспортные документы в банк импортера
11. банк импортера передает документы импортеру
12. импортер возмещает сумму аккредитива банку импортера
13. банк импортера возмещает сумму аккредитива банку экспортера
Виды аккредитива:
1. отзывные и безотзывный
2. делимый и неделимый
3. подтвержденный и неподтвержденный
Преимущества аккредитива:
1. Для экспортера заключается в гарантии оплаты отгруженного товара банком, открывающим аккредитив.
2. Для импортера: платеж будет произведен в пользу экспортера только предъявления последним товарных документов, удостоверяющих отгрузку товаров.
Инкасавая форма - предполагает передачу экспортером своему банку поручения на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих товарных документов.
 |
1. заключение контракта
2. экспортер передает товар перевозчику, экспортер получает от перевозчика пакет документов
3. экспортер передает своему банку инкассовое поручение и приложенные к нему товарные документы
4. банк экспортера передает документы банку импортера
5. банк импортера предъявляет их импортеру и выдает их ему против указанной в инкассовом поручении суммы платежа
6, 7, 8. Выплата импортером денег экспортеру
Инкассовая форма расчета удобна экспортеру так как дает ему гарантию в том, что товар не перейдет в распоряжения покупателя до тех пор пока им не будет произведена его оплата, но существуют и недостатки для экспортера:
1) отсрочка получения платежа экспортером.
2) импортер может отказаться от оплаты или оказаться неплатежеспособным к моменту получения банком импортера товарных документов.
Расчеты по открытому счету: предполагают предоставление экспортером импортеру товаросопроводительных документов минуя банк и зачисление причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки установленные по соглашению сторон. Данная форма расчета применяется между фирмами, состоящие в длительных отношениях и осуществляющих поставки систематически.
ТЕЛЕГРАФНЫЕ И ПОЧТОВЫЕ ПЕРЕВОДЫ: предполагав передачу перевододателем распоряжения банку перевести определенную сумму платежа в пользу переводополучателя. Эта форма расчета применяется, когда предоставление валюты в распоряжение переводополучателя не связано с какими - либо условиями. Чаще всего используется при уплате долгов по займам и кредитам, при уплате аванса.
Чековая форма - осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся средств чекодателя выплаты определенной суммы чекодержателю или перечисление этой суммы на его счет. Чек может передаваться другим лицам путем внесения в него передаточной надписи.
ВЕКСЕЛЬНАЯ ФОРМА - осуществляется путем использования простого либо переводного векселя. Простой вексель - это обязательство одного лица (векселедателя) произвести оплату другому лицу (векселедержателю) определенной суммы в назначенный срок в установленном месте. В международной торговле чаще применяется переводной вексель (тратта). Тратта - это обязательство одного лица (трассанта) уплатить определенную сумму в назначенный срок третьему лицу (ремитенту). Трассант является одновременно кредитором по отношению к трассату и должником по отношению к ремитенту. Выдача переводного векселя имеет целью урегулирование обоих долговых требований.
