Применение модели «Сектор рынка / сегмент рынка»

Для определения областей конкуренции

Сегменты рынка	Сектора рынка
Сектор 1	Сектор 2	…	Сектор m
Сегмент 1	Фирма 1 Фирма 2 Фирма 3 Фирма 4	Фирма 2 Фирма 3
Сегмент 2	Фирма 1 Фирма 3
….
Сегмент n

В клетках матрицы перечисляются операторы, функционирующие на рынке. Попадание в одну клетку матрицы определяет область конкуренции – тех операторов, которые соперничают между собой в одной отрасли за одного целевого потребителя.

В приведенном примере:

Компании	Области конкуренции	Рыночная стратегия
Фирма 1	Область 1.1, область 2.1.	Дифференцированный маркетинг – ориентация на разные сегменты рынка.
Фирма 2	Область 1.1, область 1.2.	Диверсифицированное производство – работа в разных секторах рынка.
Фирма 3	Область 1.1, область 1.2, область 2.1.	Дифференциация рынка и диверсификация производства.
Фирма 4	Область 1.1.	Концентрированный маркетинг.

Применение модели Эйбелла

Для определения областей конкуренции

Потребители	Потребности
Потребность 1	Потребность 2	…	Потребность m
Сегмент 1	Фирма 1 Фирма 2 Фирма 3 Фирма 4	Фирма 2 Фирма 3
Сегмент 2	Фирма 1 Фирма 3
….
Сегмент n

В клетках матрицы перечисляются операторы, функционирующие на рынке. Попадание в одну клетку матрицы определяет область конкуренции – тех операторов, которые соперничают между собой за одного целевого потребителя, удовлетворяя одну и ту же потребность (одним или разными способами – сходство или различие технологий, по Эйбеллу).

В приведенном примере:

Компании	Области конкуренции	Рыночная стратегия
Фирма 1	Область 1.1, область 2.1.	Специализация по удовлетворению потребности (одна потребность – для разных групп потребителей).
Фирма 2	Область 1.1, область 1.2.	Специализация по клиенту (разные потребности одной группы потребителей).
Фирма 3	Область 1.1, область 1.2, область 2.1.	Отсутствие специализации (разные потребности, разных групп потребителей).
Фирма 4	Область 1.1.	Концентрация на одном сегменте и одной потребности.