2015-05-22
1488
Для определения областей конкуренции
| Сегменты рынка | Сектора рынка | |||
| Сектор 1 | Сектор 2 | … | Сектор m | |
| Сегмент 1 | Фирма 1 Фирма 2 Фирма 3 Фирма 4 | Фирма 2 Фирма 3 | ||
| Сегмент 2 | Фирма 1 Фирма 3 | |||
| …. | ||||
| Сегмент n |
В клетках матрицы перечисляются операторы, функционирующие на рынке. Попадание в одну клетку матрицы определяет область конкуренции – тех операторов, которые соперничают между собой в одной отрасли за одного целевого потребителя.
В приведенном примере:
| Компании | Области конкуренции | Рыночная стратегия |
| Фирма 1 | Область 1.1, область 2.1. | Дифференцированный маркетинг – ориентация на разные сегменты рынка. |
| Фирма 2 | Область 1.1, область 1.2. | Диверсифицированное производство – работа в разных секторах рынка. |
| Фирма 3 | Область 1.1, область 1.2, область 2.1. | Дифференциация рынка и диверсификация производства. |
| Фирма 4 | Область 1.1. | Концентрированный маркетинг. |
Применение модели Эйбелла
Для определения областей конкуренции
| Потребители | Потребности | |||
| Потребность 1 | Потребность 2 | … | Потребность m | |
| Сегмент 1 | Фирма 1 Фирма 2 Фирма 3 Фирма 4 | Фирма 2 Фирма 3 | ||
| Сегмент 2 | Фирма 1 Фирма 3 | |||
| …. | ||||
| Сегмент n |
В клетках матрицы перечисляются операторы, функционирующие на рынке. Попадание в одну клетку матрицы определяет область конкуренции – тех операторов, которые соперничают между собой за одного целевого потребителя, удовлетворяя одну и ту же потребность (одним или разными способами – сходство или различие технологий, по Эйбеллу).
В приведенном примере:
| Компании | Области конкуренции | Рыночная стратегия |
| Фирма 1 | Область 1.1, область 2.1. | Специализация по удовлетворению потребности (одна потребность – для разных групп потребителей). |
| Фирма 2 | Область 1.1, область 1.2. | Специализация по клиенту (разные потребности одной группы потребителей). |
| Фирма 3 | Область 1.1, область 1.2, область 2.1. | Отсутствие специализации (разные потребности, разных групп потребителей). |
| Фирма 4 | Область 1.1. | Концентрация на одном сегменте и одной потребности. |
