Использование стратегий ценообразования для реализации маркетинговых целей компании-автодилера

I la процесс установления цен влияет множество факторов, которые невидимо учитывать: стратегия фирмы в области маркетинга, структура из-.•ржек компании, отношение потребителя к автомобилю и успешность порцион ирования товара в сознании потребителя, уровень спроса и его элас-ичмость, имидж и репутация марки автомобиля на рынке, деятельность опкурентов, законодательные ограничения, ассортиментная политика бмпании (рис. 60).

ф х 2 £ ^s 9-о со а> Е с т ■5 X й ф Si |1 9 9

	■г-	ф
		Ч'
нта	-141,1	РИС	1_ О с;
		[h
о	1-	С
2-	а	§	ф

.11 аф m s 9>й

о " 5

со со х t-

. у s с; Q- DC СО й- С S Ф ^Ч О X О- Щ *

ф О О.Ю - >. СО ^ —

* о_ * ф

L«?

О S» о ж * О. * С

5 3 Е

iliii

Q«t55

о 5 m c; at о о

eo к %

U tJ ~ W i~s~ 4J -a.

^ S О X. X

* >,0 x с x с

5°-Ogo.25

ScocooS£toS

a 5 >s 8 g 1

X S,_s ^ t о а

1ШШ

I. Постановка маркетинговых целей компании (рыночная доля, лидерство по затратам, дифференциация, фокусирование)

О OS ^ О О s E ^

ftfe-ISl-

Jil|

2. Позиционирование для достижения маркетинговых целей

5. Анализ спроса (эластичность, воспринимаемая потребителем ценность услуги и автомобиля и пр.)

Анализ конкуренции

3. Постановка задач ценообразования {увеличение объема сбыта, прибыли, вытеснение конкурентов и пр.)

(распределение конкурентов, цены конкурентов, поведение конкурентов и пр.)

4. Анализ издержек компании(условия окупаемости инвестиции, предельная безубыточная цена, пороги рентабельности, операционный рычаг и пр.)

7. Выбор стратегии ценообразования («снятие сливок», ценовой прорыв, нейтральные стратегии)

Разработка прейскурантов и системы скидок

'не. 60. Последовательность установления цен на автомобили i автосервисные услуги

Необходимость стратегического и комплексного подходов к ценообразо-Ш11 и ю определяет стремление добиться успеха на рынке компании не только 1 краткосрочной, но и долгосрочной перспективе.

С точки зрения соотношения предлагаемых цен со средними сложившимися ценами, а также оценки покупателями экономической ценности предан аемых автомобилей и услуг в автобизнесе можно выделить три основных пила ценовых стратегий (табл. 91):

1) стратегии премиального ценообразования или «снятия сливок», к ко-горой относится стратегия ступенчатых премий (снижения цен);

2) стратегия нейтрального ценообразования — стратегии лидерства в пене, следования за ценой лидера, ориентации на цены рынка и конкурентов, дифференциации продукта, сегментирования рынка, минимально достаточной прибыли;

■ЛА

4'*

3 i

r. -I.

s §

s s

CD CL