Цена в строительстве

Цена - это денежное выражение стоимости товара, служащая для оценки затрат общественно необходимого рабочего времени и характери­зующая количественное соотношение спроса и предложения.

Цены имеют множество разновидностей.

Цены бывают оптовые, розничные, договорные, биржевые, сметные, ступенчатые, аукционные, внутренние, прейскурантные, регулируемые, базисные и др.

В условиях конкуренции цены формируются в результате взаимодей­ствия спроса и предложения. Современная рыночная конкуренция предпо­лагает большое количество продавцов и покупателей, имеющих полную информацию о ценах, свободно продающих и покупающих товары, иден­тичные с точки зрения качества.

Спрос - это количество товаров и услуг, которое покупатели согласны купить по возможным ценам в данное время и в определенном месте. Спрос находится в обратной зависимости от цены. Чем выше цена единицы това­ра, тем меньше спрос на данный товар. Зависимость изменения спроса от изменения цены называется эластичностью спроса по цене.

Предложение - это количество товаров и услуг, которое производители готовы продать по возможным ценам в данное время в конкретном месте. Предложение находится в прямой зависимости от цены: чем выше цена единицы товара, тем больше товаров производители согласны произвести и продать. Зависимость изменения предложения от изменения цены называ­ется эластичностью предложения по цене.

Цена, по которой заключается реальная сделка, называется ценой рав­новесия или рыночной ценой. Эта цена, при которой спрос точно равен предложению. Графически цену равновесия можно представить как точку пересечения кривой спроса и кривой предложения.

Изменения в спросе и предложении влекут за собой изменения цены равновесия. При прочих равных условиях увеличение в спросе приводит к росту цены равновесия, уменьшение в спросе - к ее снижению. За увеличе­нием в предложении следует снижение цены равновесия, за уменьшением -рост.

Цены играют роль регуляторов в рыночной экономике. Рост цены стимулирует наращивание производства, но влечет за собой падение спроса. Обратное справедливо при падении цен. Цены служат, таким образом, сигналами для производителей и покупателей, направляя экономику к состоянию равновесия.

Цена - наиболее важный показатель для фирмы, так как ее основная функция состоит в обеспечении выручки от продажи товаров и услуг. Помимо этого, цена является фактором, представляющим большое значение для потребителей товаров, поэтому она очень важна для установления от­ношений между фирмой и товарными рынками.

Постановка целей является одной из основных частей разрабатываемой фирмой рыночной стратегии, и так как эта стратегия, в свою очередь, бази­руется на долгосрочном плане коммерческой работы, в котором ценам от­водится центральное место, то ясно, что при принятии своих текущих опе­ративных решений по ценам коммерческий директор должен руководство­ваться основными принципами этой стратегии. С учетом этого роль цены каждого определенного товара может быть рассмотрена с точки зрения краткосрочного или долгосрочного получения прибыли или другой цели, которую ставит перед собой фирма.

Установление долгосрочных уровней цен является очень важным де­лом, поскольку в результате инфляции постоянно происходят изменения абсолютных уровней цен, в то время как изменение относительного соот­ношения цен может происходить довольно часто.

Развитие международной торговли расширило практику применения видов цен на внутреннем рынке. К их числу относятся:

1. твердое фиксирование цен на весь период действия контракта,

2. цены с фиксацией по годам,

3. скользящие цены, состоящие из базовой величины и меняющихся издержек производства и стоимости сырья и топлива,

4. ступенчатые цены, устанавливаемые в зависимости от технических параметров продукции.

15 Бизнес-план предприятия

В коммерческой деятельности важно планирование на долгосрочную перспективу. Предпринимательство представляет собой процесс непрерыв­ного принятия решений, которые базируются на общей цели с получением максимального эффекта.

Апробированным вариантом принятия оптимальных решений является составление бизнес-плана. Срок, на который разрабатывается подобный план, составляет 1 - 5 лет. В бизнес-плане формулируются цели и задачи, оценивается выгодность плана, возможное привлечение финансовых парт­неров. В бизнес-плане анализируются проблемы, с которыми может столк­нуться фирма при реализации проекта и определить способы решения этих проблем.

Состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой ви­да деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

Состав и структура бизнес-плана также зависит от размеров предла­гаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемо­го предприятия. Поскольку чем крупнее рынок сбыта, тем большее количе­ство его сегментов необходимо учитывать, а наличие большого количества конкурентов требует изучения наиболее крупных из них, их товаров и ус­луг, что требует усложнения структуры бизнес-плана. Особенно важные для предприятия сегменты рынка или наиболее важные конкуренты могут быть вынесены в особый раздел плана для более пристального изучения.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций, для финансовых партнеров, привлечения партне­ров, контрактов с персоналом фирмы) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

Не существует жестко регламентированной формы и структуры биз­нес-плана.

Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определен­ных рыночных сегментах, определяется организационная и производствен­ная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспекти­вы роста предприятия.

Резюме бизнес-плана, как правило, пишется после того, как составлен весь план. Он представляет собой рекламу проекта и должен быть так напи­сан, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или партнера. В этом разделе должны быть кратко, четко и убедительно изложены основные положения предполагаемого проекта - чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько средств потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его предприятие добьется успеха.

Бизнес-планы. Бизнес-план является документом при предоставлении кредита, а также обоснованием проведения мероприятий отраслевого или внутрифирменного характера.

Бизнес-план - документ, разъясняющий и обосновывающий основные факторы коммерческого мероприятия. В нем производится анализ возни­кающих проблем, методы и порядок их преодоления, рассчитывается сис­тема показателей для оценки состояния реализации дела, отражается эф­фективность проекта.

Структура бизнес-плана включает:

- резюме, разъясняющее преимущество проекта и финансовые резуль­таты его реализации;

- конфиденциальный меморандум;

- описание предприятия и отрасли;

- основная часть бизнес-плана состоит из 10 разделов, к которым отно­сятся:

1. Описание товара (услуги), ради чего затевается проект и факторы, обеспечивающие конкурентоспособность.

2. Определение рынков сбыта, оценка потенциальной емкости рынка, доли в нем изготавливаемой продукции, прогноз объемов продаж и цен товаров (услуг).

3. Информация о возможных конкурентах (качество товаров и цена).

4. Основные элементы маркетинга (схема распределения товаров, осо­бенности ценообразования, методы стимулирования продаж).

5. План производства.

6. Организация дела в целом и работы персонала.

7. Юридический план, определяющий организационно-правовую форму проекта.

8. Оценка и прогнозирование риска.

9. Финансовый план, обобщающий результаты расчетов в стоимостном выражении.

10. Стратегия финансирования, источники получения средств и возврат средств инвестором.

В плане производства указываются производственная программа, объ­ем продаж, потребность в персонале и заработной плате, себестоимость.

В финансовом разделе отражается срок окупаемости проекта, точка безубыточности или порога рентабельности, коэффициент текущей лик­видности, анализ чувствительности проекта.

Многие банки просят внести при выдаче кредита дополнительные раз­делы в бизнес-планы, в частности, личностные характеристики руководите­лей акционерного общества, включая биографии, экологическую и норма­тивную информацию, контракты, лицензии, патенты и др.

16 Сущность концентрации, монополии и олигополии

Концентрация производства - это процесс постепенного сосредото­чения выпуска продукции на более крупных предприятиях и технологиче­ских линиях.

Концентрация производства может проявляться в различных формах, характеризоваться различными количественными и качественными показа­телями.

В настоящее время концентрация производства осуществляется в 3-х основных формах:

организация универсальных предприятий, на которых концентри­руются разнородные производства. Эта форма характерна для отдельных предприятий стеновых материалов, местных вяжущих и гидроизоляцион­ных материалов, нерудных строительных материалов. Экономия здесь дос­тигается за счет сокращения расходов по обслуживанию и управлению предприятий;

- концентрация производства технологически однородной продукции

(создание специализированных предприятий). Это более высокая и наибо­лее типичная форма концентрации в ПСМ;

- концентрация производства на основе комбинирования взаимосвя­занных производств в рамках одного предприятия, комбината.

Уровень концентрации характеризуется тремя показателями в расчете на одно предприятие:

- объемом выпуска продукции в натуральном или стоимостном выра­жении;

численностью работающих;

- стоимостью основных фондов.

Экономическая целесообразность концентрации заключается в со­средоточении производства на крупных предприятиях, что приводит к эко­номии живого и овеществленного труда, т.е. в повышении производитель­ности труда, в экономии капитальных вложений на единицу продукции, снижении затрат на производство за счет уменьшения косвенных расходов на единицу выпуска.

Однако оптимальный размер предприятия требует специального обос­нования в каждом конкретном случае.

Для промышленности характерно постепенное рациональное сочета­ние крупных, средних и малых предприятий. Это обусловлено рядом объ­ективных причин:

- грузоемкостью и материалоемкостью продукции; увеличением рас­ходов на транспортировку;

- размещением сырьевой и топливно-энергетической базы (мощность предприятий может оказаться больше, чем мощность местной сырьевой базы);

- увеличением срока строительства крупного предприятия по сравне­нию с небольшим (приводит к временному замораживанию капитальных вложений).

Для проведения политики по развитию конкуренции и предпринима­тельской деятельности издан закон «О конкуренции и ограничении моно­полистической деятельности на товарных рынках».

В зависимости от числа продавцов (покупателей) конкуренцию назы­вают совершенной и несовершенной.

Конкуренция и монополия - это антиподы в экономическом смысле.

Несовершенная конкуренция может быть чистой монополией и олиго­полией.

При натуральной монополии фирма является одиночным производите­лем продукта в своей отрасли или территории. Олигополией называется несколько крупных фирм в производстве одного продукта на рынке.

Третьим вариантом несовершенной конкуренции является дифферен­циация продукции при наличии множества производителей и продавцов изделий однотипного назначения. Продукция может иметь различия в сор­те, торговой марке, оформлении и других параметрах.

Особенностью олигополии является функционирование на рынке фирм-конкурентов, которые находятся во всеобщей зависимости, что отра­жается на ценовом поведении. Ценовое приспособление фирм-олигополистов друг к другу начинается со снижения цен, но затем начина­ется этап повышения цен и совместной максимизации прибыли. Однако в конечном счете олигополия способствует конкуренции, снижению издер­жек производства и цен, что соответствует интересам потребителя.

17 Особенности маркетинга в отрасли ПСМ

Слово «маркетинг» происходит от английского «market» (рынок) и оз­начает деятельность в сфере рынка. В дальнейшем сфера действия марке­тинга охватила не только сбытовую, но и производственную деятельность.

Маркетинг в промышленности строительных материалов наряду с об­щими закономерностями, характерными для любых видов производств и изготавливаемой продукции, имеет определенные особенности.

Отрасль выпускает более 100 видов продукции, а с учетом модифика­ции это число по отдельным наименованиям возрастает в 14-15 раз.

Основной причиной этого является широкая взаимозаменяемость из­делий. Например, при определении потребности в материалах для полов, возможное замещение оценивается по всей палитре конкретных изделий, в том числе:

- паркет штучный и мозаичный,

- паркетная доска,

- половая доска,

- ламинат,

- гранитные плиты,

- метлахская доска,

- линолеум,

- бетонные полы,

- асфальтовые полы,

- металлическая плитка,

- элементы фигурного мощения из песчаного бетона,

- брекчевидные полы,

- земляные полы.

Определение общей потребности в материалах, а затем по каждому из составляющих относится к наиболее сложным и трудоемким видам эконо­мических расчетов.

Другим характерным примером, показывающим широкую вариабель­ность обеспечения рынка, являются кровельные материалы. Так, потреб­ность территории в конкретных видах кровли предусматривает 14 видов продукции:

- асбестоцементные листы,

- металлочерепица,

- керамическая плитка,

- цементно-песчаная черепица,

- мягкая кровля (толь, рубероид, пергамин),

- жидкие кровельные материалы,

- дранка,

- гонт,

- сланец (плитка),

- шинглс (плитки),

- плоские металлические листы,

- кровельные металлические листы,

- ондулин,

- медный лист,

- алюминиевый лист.

При расчете потребности используются различные отчетные данные прошлых лет, рост объектов строительства по видам: жилищному, про­мышленному, офисному, культурно-бытовому, коммунальному, коттедж­ному, капитальному ремонту.

Значительный диапазон взаимозаменяемости характерен для теплоизо­ляционных материалов.

Взаимозаменяемыми являются все конструктивные элементы зданий: стены наружные и внутренние, элементы каркаса, перекрытия и покрытия, фундаменты, лестничные марши площадки, ограждения балконов и лод­жий, оконные и дверные блоки и др.

Сокращение объема инвестиции и строительно-монтажных работ вре­менно создало избыток строительных материалов, составляющих более ²/₃ себестоимости строительно-монтажных работ. Отрасль в целом и отдель­ные фирмы оказались не готовы к такому положению. Затоваривание про­изводства происходило не только вследствие снижения капиталовложений, но и недостаточного опыта в реализации строительных материалов на тер­ритории РФ, в особенности из-за отсутствия опыта маркетинговой деятель­ности.

Маркетинг следует рассматривать в условиях рынка как главную хо­зяйственную функцию фирмы, как системный переход к производственно-сбытовой деятельности; ему должна быть подчинена вся деятельность предприятия. Нет единой для всех универсальной системы маркетинга. Особенности товара, условий производства и реализации всегда будут от­личаться в практических мерах осуществления маркетинга.

Расширение объема продаж в условиях конкуренции, необходимости детального знания рынка и потребителей дает возможность увеличения прибыли. Жизнеспособность предприятия обеспечивается лишь в случае, если производимая продукция соответствует запросам рынка и конкретных потребителей. Сбыт стал играть основную роль, а не производство.

Особенно важна роль первого административного лица, которое долж­но быть профессионалом и компетентным в своей области, то есть эффек­тивным собственником. Переход от административных к маркетинговым методам хозяйствования становится определяющим звеном изменения всей системы управления фирмой.

С учетом материальных возможностей каждой семьи и каждого члена общества целью маркетинга является: максимально возможное общее вы­сокое потребление, в том числе конкретных товаров, в сочетании с макси­мально широким выбором, что повышает качество жизни.

Основными принципами маркетинга являются:

1. Ориентированность на достижение конкретных конечных результа­тов: прибыль, расширение рынка, укрепление конкурентных позиций и др.

2. Ориентация на долговременный результат.

3. Проведение целевой производственной и сбытовой политики, на­правленной на удовлетворение потребности потребителей при одновремен­ном формировании покупательского спроса.

4. Способность к быстрой адаптации к меняющимся условиям.