Задания для самостоятельной работы

Определите наиболее выгодные средства массовой информации для размещения рекламы. Ответ обоснуйте.

Тема 14. Маркетинговый контроль и контролинг на предприятиях пищевой инженерии

Цель занятия: формирование знаний о методах составления рекламного бюджета, приобретение навыков расчета бюджета, оценки эффективности рекламы, проведения рекламных исследований

Форма проведения занятия: семинар, анализ практических ситуаций

Вопросы для обсуждения

1. Расходы на рекламную кампанию.

2. Оценка эффективности рекламы.

3. Маркетинговые исследования рекламы.

Литература

1. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. — М.: Эксмо, 2006

2. Музыкант В. Л. Маркетинговые основы управления коммуникациями. – М.: Эксмо, 2008

3. Кметь Е.Б.Маркетинговые коммуникации: уч. пос. – Владивосток, 2004

4. Мезенцев, Е.А. Реклама в коммуникационном процессе. – Омск: Изд-во ОмГТУ, 2007

5. Уэллс У., Бернет Дж. Реклама: принципы и практика. – СПб., 2001

Практические задания

1.1 Рассчитать экономическую эффективность от проведения рекламных мероприятий:

1) АО «8-ое марта» провело рекламную компанию для увеличения объема продаж и включило в план следующие мероприятия:

-публикацию рекламного объявления в 3-х газетах 2 раза в неделю, стоимость объявления - 15000 у.д.е.

-публикацию рекламного объявления в 2-х журналах раз в 2 недели, стоимость объявления - 30000 у.д.е.

- рекламный ролик на ТВ – 250000 у.д.е.

- передача на радио 1 раз в 2 недели, стоимость - 10000 у.д.е.

- изготовили печатной рекламы - 50000 у.д.е.

- установка рекламного щита – 200000 у.д.е.

2) реклама проводилась в течение 2-х месяцев

3) торговая наценка на товар = 15%

4) доп. издержки = 100000 у.д.е.

5) однодневный товарооборот увеличился с 800000 у.д.е. до 1200000 у.д.е.

1.2 Фирма по производству косметики для женщин проводит тест, используя рекламный купон, помещенный в газете, одновременно с внутренней рекламой в магазине. Получены следующие результаты уровня сбыта косметики:

за несколько недель до теста 100 ед.

на неделе, в течение которой публиковались купоны

без внутренней рекламы 130 ед.

с внутренней рекламой 320 ед.

на следующей неделе после публикации купонов

без внутренней рекламы 110 ед.

с внутренней рекламой 280 ед.

Проанализируйте данные теста, дайте рекомендации фирме. Какие критерии достижения цели следует использовать?

1.3 Определите экономическую и психологическую эффективность рекламных мероприятий фирмы, если известно следующее: объем сбыта в среднем в день в дорекламный период составил 20 тыс. у.д.е., а после проведения рекламной компании он достиг 22 тыс. у.д.е. Наблюдение за объемом сбыта проводилось на протяжении 10 дней. Уровень прибыли в соответствующий период достиг 15 тыс. у.д.е., т.е. увеличился по сравнению с дорекламным периодом на 5 тыс. у.д.е. Сумма расходов на рекламу составила 2 тыс. у.д.е. Из 10 тыс. человек, которым предлагалось просмотреть рекламные проспекты о свойствах товаров, купить их согласились 6,5 тыс. человек.

1.4 В одной целевой группе 2,3 млн. потенциальных потребителей, во второй группе 3,2 млн. Фирма планирует разместить рекламу в журнале. Тираж журнала 1,8 млн.экз. Размещение страничной рекламы в журнале составляет 60 тыс.тенге. Охват рекламным сообщением в первой группе составит 90%, во второй группе – 20%. Каковы затраты на рекламу на 1000 человек.

1.5 Общий сбыт продукции фирмы в городах А, Б и В, выбранных в качестве объектов испытания рекламы, составлял 3660 контейнеров продукции до начала рекламы и 6400 контейнеров после ее появления. В контрольных (не подвергшихся рекламе) городах Г, Д и Е объем продаж составлял 4600 контейнеров в первом периоде и 5750 - во втором

Почтовая реклама с помощью специальных буклетов обеспечила получение заказов общим объемом 600 контейнеров в городах А и Б (в городе В рассылка не проводилась). В городах А, Б и В также была равномерно задействована телевизионная реклама. Кроме того в городе В применялась радиореклама.

Расходы на рекламу в этих городах в общей сумме составили в тыс.ден.ед.: телереклама —110; радиореклама — 12; адресная рассылка буклетов -12,5 тыс.ден.ед.

Продажа каждого дополнительного контейнера продукции, за вычетом транспортных расходов, но не включая затраты на рекламу, дает фирме дополнительную прибыль в 0,2 тыс.ден.ед.

Для рекламодателей, самостоятельно изготовляющих и распространяющих рекламу во всех городах, установлен 5% муниципальный налог в размере от величины расходов на рекламу.

Вопросы и задания:

· Какую часть прироста натурального объема продаж в процентах от первоначального логично отнести за счет рекламы? Приведите расчет.

· Какова общая эффективность всей рекламной кампании?

· Какова эффективность действия каждого вида рекламы, какой из них можно считать эффективным, в том числе на перспективу? Приведите расчеты, имея в виду, что в каждом из городов экспериментальной группы объемы продаж в каждый конкретный период были одинаковы.

1.6 Пусть некоторая фирма принимает решение выйти на рынок с новой товарной маркой. Фирма планирует, что объем продаж составит 500 тыс. долл.в год. Маркетологи фирмы провели исследование рынка и определили следующие показатели:

· Доля рынка, занимаемая фирмой, составляет 5%;

· На данном рынке на рекламу ежегодно всеми фирмами - продавцами тратится 400 тыс. долл.

· Сложившийся на рынке показатель процентного отчисления на рекламу от объема продаж равен 3%;

· Затраты на рекламу основных фирм-конкурентов (конкурент 1, конкурент 2 и конкурент 3) составляют соответственно 32 тыс. долл., 28 тыс. долл. И 35 тыс. долл. в год;

· Чтобы достичь заданного уровня объема продаж, необходимо охватить 75% целевой аудитории;

· Для охвата 75 % целевой аудитории требуется оплатить 1250 общих единиц (Gross Rating Points или GRP);

· Стоимость одной общей рейтинговой единицы равна 13 долл.

· На основании полученных данных требуется рассчитать объем рекламного бюджета на год используя возможные методы.

1.7 Имеются следующие данные специально организованного обследования:

Контингент опрошенных	Численность	Купивших товар
Запомнивших рекламу
Не запомнивших рекламу
Итого: